淘宝直通车设置关键词和出价( 二 ) _淘宝直通车关键词怎么设置出

1、低出价高溢价
在说这种玩法的前我先给大家普及一下一点知识，添加的人群数量和我们选的关键词数量是有直接联系的，因为那个人群溢价就是根据关键词来的，也就是从属关系，而不能以为关键词是从属于人群溢价或者说两者是分开的，简单说关键词>人群溢价。所以很多人会觉得在认知上就有点本末倒置了，很多人是认为某个人群溢价是精准的，转化很高的，那么我把这个人群溢价设置高点，关键词设置低一点，那么习惯性就觉得店铺的转化就会高，这种思路是对的，也是错的，有些人就会觉得你到底是想表达什么。
低出价高溢价的玩法只适合定向，低出价高溢价的话，你把关键词的出价设置的太低，你完全不知道这个关键词到底如何，排名如何，点击率如何，收藏加购如何，当你对这个关键词都不知道它怎么样时，就把他的人群溢价设置的很高，其实是一种胡乱的操作，完全没有科学依据的。只有在最精准的关键词面前，这些人群溢价才能发挥它的价值，高溢价人群本身就是个坑，也有产品这样做起来过，不过很多东西都存在概率和运气。
【淘宝直通车设置关键词和出价】但是也有某一些人群是可以高溢价的，比如收藏或者加购过我们店铺产品的这类人群，这类人群往往很少，你可以高溢价，对于大部分类目来说转化都很不错，你也不用担心ppc很高，一般流量不会特别多，高一点的ppc也没事。举个例子来说吧，我们都知道出价高就意味着高排名，低出价高溢价，比如一个词关键词“羽绒服”出价1块，你设置的人群“男性”溢价是200%，那么你整个出价就是关键词出价加上人群溢价，实际一块的词，你做到了两块的效果，省钱又高排名，但是如果你不知道你店铺人群是谁，你这个溢价也就出不来，你的花费和价值就只有一块的价值。
2、高出价低溢价
其实这很容易理解了，高出价排名肯定就高，人群低溢价，一般很多新手卖家开始在不知道自己人群的时候都是这么开，把人群全开，反正总会遇到自己的人群。但是这里你看不出人群的效果，最后你就只能这么一直烧下去。所以最好的办法就是先高出价低溢价，测试词，等知道词了，再出低出价高溢价搭配人群去走，这样的车才是最合适的，但是很多的卖家都是在前期开车的时候又没有找到词，也没有找到人群，所以就烧钱烧了好几万，还是没出什么结果。
那么以上的不论是哪一种的出价方式我们都需要了解到一件事情，那就是人群该怎么去框选。首先我们肯定是要了解店铺的人群到底有哪些，在做产品的时候我们产品的基础人群分类其实可以从很多地方获取数据支撑，例如：生意参谋--流量--访客分析；在这边可以看到店铺的访客的一些基础情况，比如年龄、地域、以及营销偏好等。
知道了店铺的人群画像还要了解搜索这个市场中这类型的产品的用户的画像，简单来说就是搜索这类词的人群是什么特征，具体的路径是生意参谋--市场--搜索人群，在这个地方就可以了解到关于这个类目以及这个市场上你的主营目标人群是哪些。
还有一个看关键词人群画像的地方是在直通车--工具--流量解析中可以进行查看分析。
通过以上的这些数据中，我们可以通过分析找出本店产品需要的目标人群，并进行精细化的分类，在分类测试好之后就可以用达摩盘或者直接在直通车上面圈选适合、属性相关性强的人群进行数据的测试。将测试数据最好的人群留下来的就可以作为我们最为适用的人群类型。
在综合理解了以上的这些溢价玩法之后，我相信在实际操作的时候肯定是会有实际的效果影响的，好了更多的直通车玩法我也就先不多啰嗦了比较复杂。其实直通车这东西，只有开得更好，没有谁是最好，一天不优化就玩不了了。所以对于新手卖家，其实是不建议去开车，前期做好搜索其实是更加重要的事情，只要你前期的搜索做好了就够我们吃得很香的了。直通车这东西是助力，不是启动力，你在悬崖底下他不会拉你，只有你快到山顶了他才会拉你。烧神又烧钱，并且作为店长来说的话，直通车这种东西技术性费时费神的情况太过严重了。所以我总是在说一句话做技术的人玩不转供应链，你们搞供应链的没时间研究技术非常正常。如果专心做店长做产品的话那就好好的钻研供应链，产品为王的这个道理在淘宝已经很明显了，只要你产品好，找到靠谱的运营那成功就是绝对的事情了，只不过就是时间问题而已。不用思考太多个赚个的钱，共赢才是最好的。

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