拼多多选款测款入门技巧( 二 ) _拼多多怎么选款测款

那么最后还有一个公式可以告诉大家，搜索指数除以一个宝贝数量来算出一个数值，那么这个值是越大越好。这个其实很好去理解，就是搜索简单的理解，搜索指数越大，宝贝数量越小，那就证明这一个品的市场越好，对吧？这是一个很好理解的市场，那么搜索指数的话通过一些后端工具你都可以去得出大部分的工具都是可以得出搜索指数的，它的指数算法可能不一样，但是你只要是同一平台里的搜索指数的话，它都是基于同一公式去运算的，所以没有什么太大的问题。那么正你搜索指数除以一个宝贝数量，那么中间这个值越大越好，这是一个很简单的公式，大家可以简单的去记一下，我放大一下就这样一个公式，搜索指数除以宝贝数量，很简单，很好记。
OK那么我们进入接下来的环节就是测款，那么测款的话实际上是一个非常难的一件事情，其实这里讲测款的话对于有的新手卖家来说可能早了一些，但是我们需要让大家了解有测款这样的一个步骤，也让大家有一些测款方面的思路，因为有的新手卖家比较着急，我要上品有很多的讲师都讲我上品之前需要去测款，但是我完全不会，那这种时候我怎么办？这个时候我们就可以自己用一些方法去做一些简单的测款，那么测款实际上它是一个非常大的一个课程，我们今天主要提思路性的和一些简单的建设性的一些意见，不会去讲得特别的具体具体的一个测款的课程，我们在后面会去跟大家聊到策款的话，你单独开一个大系列都可以讲个好几个钟头了。
好，那么测款的话我们用一些简单的方法去测款，更加适合一些新手朋友。首先第一个就是转发微博和朋友圈，这个的话就是类似于适合有那些鱼塘的商家。鱼塘的话给一些新手的卖家解释一下，比如你平时在售卖售卖的过程中你会累积一些店铺粉丝，那么把这样的粉丝去汇聚到一个微信或者汇聚到一个微博里面，那就形成了你自己的鱼塘，它里面就会有这种用户量，那么你利用这样的鱼塘是可以去做营销的，去做转发去做扩散都是可以的，这就是去做鱼塘的好处，那么鱼塘的话也是可以用来进行测款的，比如说我是一些客单比较低的产品，品像一些袜子或者说像内裤这种客单比较低的产品，那么我可以在朋友圈我把这一次想上的几个主要款123朋友圈可以发九张图对吧？
那么我把九张图放在一起，然后去跟大家说转发我朋友圈获得多少挑战，对吧？或者说去用一个什么样活动模式，大大家应该在朋友圈里都看得非常的多，反正主要是扩散出去，那么你达到了某个目标以后，比如说我可以送你一条爱我这个内裤，然后你自己从六九个款里面选一个，这里面的话同时做两件事情，第一件事情去扩散你的店铺新品的影响力，你上新的节奏之前先给它做一个预告，另外一个通过这些参与活动人的选择，你大致可以有一个数据，就是这123456789款里面哪一款选择的人最高，那么它就是一款较为好的产品，然后你可以给它排序，比如说选的人最多这个地儿多，第三多第四多好，我再上新的时候我就知道了，基本上这个款在一个大数据里面也是一个比较好的款，大概大家可以去验证一下，只要你的鱼塘模型够丰富，里面会参与这个活动人够多，你不要什么三四个人参与这个活动，你就把它列为数据去参考，一般至少一次活动的话参加的人50个以上，这样的一个数据模型是比较有意义的，人数越多，那么你测款出来的一个结果就越准确，大家可以有鱼塘的一些用户可以去参考使用一下，因为像现在有很多线下店也有鱼塘吗？
那么你这种线下店的鱼塘也是可以用来测款的，不一定是局限于你要从线上去积累的鱼汤，只要你线下你在开店的时候，对吧？你积累的一些用户就是说他们会来你店里买东西，然后他加你的微信，这种也可以算是鱼塘，并不是一定要从线上建立的才叫鱼塘，只要你有这样的一个用户群，它就是一个鱼塘。好，那么第二个是利用多多进宝免费流量测款，其实对于一些新手卖家来说已经是比较难的一个操作了，但是好在拼多多它的多多进宝使用比较简单，它就是像是一个拼多多版的淘宝客，而且他去上架了以后，只要你的佣金开得足够高都是会有流量的，我们可以用一个简单的操作，比如说你这个商品它可以在上架的时候价格适中，反正你需要稍微高一点，为什么需要稍微高一点？因为你是要撤款，比如说你这个商品的成本是15，那么在多多金宝里面他们会需要拿一部分佣金，对吧？然后你这个时候开的佣金越高，你再多多进宝的页面，它的一个展现位置就越前面，所以我们需要定价稍微高一些，我们平时可能正常卖的时候我定个20，那么你这时候上多多尽保的话，建议你订到一个百25，这样的话你可以有一个比较可观的利润去给它定义佣金，这样你佣金定义了以后，你再多多进宝的页面可以排的比较前面，这样你就可以获取流量，获取了流量之后，你可以通过多多进宝的这一波流量的数据，然后去观察现在我上的这几个款里面哪一个点击率更高，哪一个会有转化效果，这也是一种测款的方法，需要你对多多进宝工具有一定的了解才能够去操作，大家可以简单的去后台看一下，这是一个很简单的工具，在拼多多营销的那一个子类目下面你可以看到的有这样123，然后这里有个多多进宝，有个多多尽保在左边导航条边上，然后你可以看到有一个营销的这一块有一个多多尽保，这一块的话大家可以自己先去尝试了解一下，然后反正使用多多尽保也是可以实现策划的。然后还有一种是关联销售车款，那么关联销售测款它更加适合于一些已经有流量的产品去做的拼多做店铺就是您已经做出了一个能够引流，每天比如说能够引个500个访客进来的这样一个链接，那么你利用这样的一个链接去做关联销售，在拼多多的商品页面大概在这个位置，他们浏览到中间的位置的话，它会呈现三个宝贝，这样1233个宝贝在这里，然后这里面的宝贝你是可以在后台设置的，那么你通过去设置这些宝贝的位置，你也可以看出来现在他现在宝贝客户对它的兴趣点击率高不高，有没有收藏有没有架构都是可以看出来的，所以你对于一些款想要上又没把握的话，那么你就可以先放在关联销售这个位置去做一下测试，也是一个很简单的方法，可以看出它的数据的这一块的话是关于关联销售的一个车款，这个方法的话其实不算特别好用，因为你没有一个特别大的日访客的话，这边能够得到的流量并不是十分的充分，所以它的一个测款模型并不充足，但是在你有没有什么其他的好办法的时候，它也是可以作为一种思路去实现的。

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