看我直播的人知道，我经常会戴一些很古怪的精灵帽，还要在保证好看的情况下，化稍微怪异一些的妆 。我的腮红是一条很深很红的横杠，就很像王菲的那种妆 。很多粉丝会觉得有点夸张，但是他们很容易就记住你了，多多少少你要有一点点自己的特色嘛 。
因为隔得天高地远，我们很少能和粉丝达成亲密的关系，但还是有真心的人 。我第一个直播间快倒闭的时候，一些粉丝跟着我到了新的直播间 。她们可能不买东西，每天都会来打个卡，跟你说几句话 。在我最需要的时候，这些人没有离开，在我最低落、最普通、最渺小的时候，这些人没有小瞧我 。我觉得这种默默的支持和温暖远超于现实中的朋友所给我的 。
对主播和粉丝而言，直播最适合的时间是4个小时，但是4个小时只适合大主播，他们4个小时能做到的销量，小主播必须要花10到12个小时 。我们得一直在镜头前，别人打开直播间的时候，不能看不见人 。
今年双11，从10月21号就开始预热，整整提前了20天 。我直播了20多天没休息，不敢休息，你休一天别人就抢到你前面去了 。双11当天播了8小时 。因为持续性的坐姿，我的臀部上长出了一层茧皮 。
双11当天，我们本来预计能够卖2万元，结果我们的销售额超出预设的3倍，卖了7万元 。要知道，我卖的是儿童图书，一个产品只卖一二十块，贵点的三四十块，我都不知道是如何凑起这7万元的 。这让我们很意外，同时也看到了直播间的魅力 。
系统会在你不知不觉的时候，给你惊喜 。谁都希望有惊喜，我就是靠那些惊喜撑下来的 。永远不会再有哪种职业像带货直播这样子，让你每天像坐过山车一样去经历高峰和低谷 。
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做直播之前我有110斤，现在只有95斤 。其实不是因为体力多辛苦，而是心力交瘁 。作为一个主播，不可以是蔫儿的，她必须随时像打了鸡血一样出现在粉丝面前 。
因为做直播，我差点和丈夫离婚 。他是那种思想很传统的人，在单位上班 。在他看来，做主播是不务正业的，经常带着嘲讽的口气说我被传销洗脑了 。很多人印象中的主播都是秀场主播 。我说我是做主播的，家人和朋友就问我你在哪儿唱歌啊？是搞笑的吗？我说是带货主播，他们就认为你不就是电视购物 。能感受到人家看不起你的感觉 。第1个直播间死了以后，我在家里完全抬不起头做人，很难跟别人交代，但我依然坚持要做 。
直播的时候要和大主播们错开时间 。晚上播的话抢不过大主播，小主播们没有生存空间 。有时候我凌晨5点开播，4点就要起床，一直播到中午12点的样子 。除夕那天，我还在直播，因为大主播除夕休息 。他们只要休息了，小主播的流量就会好一点，要跟他们错开高峰 。
我没有时间去医院 。我们只有2个人，做4个人的活儿 。稍微好一点点的时候，我吃了一段时间的药，去楼下诊所做了一个星期雾化，治我的咳嗽 。我上午布置产品，下午做雾化，晚上再继续直播6个小时 。做了一个星期后，医生跟我说，雾化不能再做了 。我说，好，但是我还咳嗽呢 。医生说你不说话不就好了吗？
只好吃很多梨，蒸着吃，熬梨水吃，生的也吃 。后来吃药也不行，输液也没用，身体产生了耐药性 。直播的前3小时没问题，说到第4个小时就开始咳嗽了 。别人吃蜂蜜都是冲水喝，我是直接一勺一勺地塞嘴里干吃 。
如果是晚上的直播，我会在凌晨1点下播，开始研究数据，3点睡觉，8点起来，开始布置产品 。我真的已经尽全力了，直播间在我身上再也榨不出哪怕再多一点点精力 。
很多底层主播的努力程度不比李佳琦、薇娅他们差，但是这已经不是能用努力来衡量的事，头部主播是站在了时间轴上很好的一个点罢了 。

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