在关联销售的产品选择上 ， 我们要选择与本款产品有一定联系的产品 。例如我们是卖女装的 ， 一款牛仔短裤的关联销售可以推荐同类型不同款式的牛仔短裤 ， 也可以推荐和短裤搭配的T恤等产品 。其次 ， 在价格选择上 ， 我们要选择同一个价格区间的产品 ， 而不是价格相仿的产品 。具体的操作如下 ， 如果我们是卖女装的 ， 有连衣裙也有半身裙 。想要给连衣裙搭配关联销售 ， 在选择的时候 ， 我们要首先查一下连衣裙的价格区间 。
在参考价格区间的时候 ， 可以看如图4中的价格区间柱形图 。如果我们的这款连衣裙是在第三个价格区间上 ， 也就是115-275的价格范围内 ， 那么和它搭配的关联商品也要选择在第三个价格区间的产品 。
图4（此图来自淘宝网 ， 仅供参考）
如果我们想给连衣裙搭配的产品是半身裙 ， 就需要再搜索一下半身裙的价格区间 ， 在搜索中输入半身裙 ， 如图5 ， 我们可以看到在第三个价格区间的半身裙的价格为62-148 ， 我们在推荐关联销售的时候就可以选择这一价格区间的产品 。
图5（此图来自淘宝网 ， 仅供参考）
这一方法不仅在关联销售中适用 ， 在产品定价的时候同样可以用到 。
3、详情页布局
① 前三屏
前三屏是详情页的重中之重 。买家能不能继续看完我们的详情页 ， 前三屏是很重要的 。首屏位置要放一个吸引眼球的海报来凸显产品风格 ， 加深买家的印象及购买欲 ， 产品风格一目了然 。接着就要突出产品卖点了 ， 寻找产品的价值点而非促销点 ， 当宝贝被认同价值时 ， 促销活动才会发挥作用 。需要注意的是 ， 产品卖点只需要一个 ， 接下来的详情描述中就要围绕这个卖点来详细介绍 。因为卖点在精不在多 ， 如果一个产品有多个卖点 ， 那每一个卖点都不是最突出最特别的；当着重突出其中一个卖点的时候 ， 这个卖点就成为了这款产品独一无二的特点 ， 买家也会更容易记住这个特点 。
② 产品展示
与其说电商是一个卖产品的平台 ， 不如说它是一个卖图片的地方 ， 因为电商平台对于买家来说是没有实体的 ， 只能通过图片来了解产品 ， 所以产品展示的部分尤为重要 ， 图片的好坏很大程度上影响成交转化 。首屏海报已经奠定了产品的整个基调 ， 所以产品的展示图拍摄风格要与这个产品想表达的内容一致 。比如一款醋 ， 如果想做成居家必备的风格 ， 图片就要拍得有生活气息一些 ， 要体现出轻松明快的感觉；如果要做成手工多年陈酿 ， 那么图片就要有历史厚重感 ， 加一些古朴的元素 ， 让买家更有代入感 。我们拍摄这类场景图是为了突出产品风格 ， 切记不要因为太关注背景而忽略了产品本身 ， 反而影响了产品展示 。
图6（图片源于淘宝网 ， 仅供参考）
③ 产品细节
通常一个买家在浏览一款宝贝时的心理的变化是：感性-理性-感性 ， 前3点都是建立在买家感性的基础上 ， 引起买家的浏览兴趣 ， 激发潜在购买需求 。然后根据买家心理再回归到理性状态 ， 详情页开始体现产品细节 ， 从产品本身出发 ， 让买家更了解这款产品 。

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