淘宝卖家如何将新品快速做成爆款( 二 ) _淘宝新品怎么做爆款

2)定价
虽然很多卖家都很熟如何定价了，但需要提醒的是，在定价的时候一定要考虑后期可能做的一些折扣，竞争所需要付出的成本，计算在内。不能凉鞋做30块钱的，靴子做450，为什么?因为买这么大价格差异的，那根本不是一拨人。
定价可以参考几个小点：
①自己店铺历史价格在市场中的位置;
②商品成本，包括本身成本和宝贝拍摄、人工、仓库、推广等费用;
③考虑后期可能店铺会做的店铺折扣、促销。
注：如何看自己加个在市场中的位置，可以通过行业解析来查看，了解下行业出价水平、客单价转化水平。
首先需要测款。因为销量一下子不会太快，所以测款时需要透过点击率去分析商品是否受欢迎，包括标题、图片等。建议大家可以用直通车创意设置，对宝贝进行2个标题，2张图片进行不断的测试。系统会根据表现，给出数据建议，而且优质的会优先出、
因为考虑到时间、资金等成本，所以测款时间建议在一周左右，不宜过长。测款时，可配合直通车的多个推广计划和分时功能，对同一款进行测试，或者如果有店铺推广功能，可以在一个页面对多个宝贝进行测试。当然，要测试的前提是有流量。否则数据不够，测试可能不准。测款的时候也建议多选几款宝贝。
如果你是被指定推广某一款或者本身很有sense，建议多拍摄调整图片以提升买家的吸引程度，获得成交机会。当培养起来之后，你的质量得分会高，同样的出价，扣费也会少，展现会多。
附：可参考相关数据判断产品能否热卖：
a.店铺or直通车的可参考数据：拍照上线后比较同一时间长度产品的收藏、成交/浏览量、点击率等可衡量买家接受度的数据;
b.数据魔方的“热销宝贝排行”;
c. 如果您有直通车店铺推广功能，对同类新品进行页面推广，对比页面商品的点击率、转化率;
d.买手制;
e.如果您有足够多的时间，可以在店铺内对买家做投票、定制等选款活动，增加买家参与度。
1)清仓。
上新必然伴随着清仓，且清仓本身也是引流的一种方式。这段时间换季，也可以使清仓产品的竞价不那么厉害。如果此时做好店铺的营销，做好关联推荐，就可以帮新品积累第一波口碑。个人推荐可以用加换购等方式促进新品成交，但这个加需要有技巧，真的有优惠力度。
2)老客户。
如果是新店，可以多找些流量渠道，报名一些活动;如果有价廉物美的商品建议重推可以积累小小的口碑，老客户都是从0开始的。
总结：上新有别于清仓、大促，有其“新”的特色，因此在店铺标题，或是推广标题、图片，都可以融入新的元素，譬如“2013款”，“新款”，“短外套新”等字眼，同时也可以加些热门、上升的关键词，部分词可以免费在直通车后台“流量解析”中找到(流量解析每日更新) 。流量解析输入不同的关键词推荐词是不一样的，所以建议大家根据自己的产品属性，多找词。
店铺上新，总会遇到有流量没销量的问题。所以要做好新品上新的推广，除了老客户营销积累第一波口碑很重要，店铺搞什么活动也是需要巧妙设计，新老店铺都适宜!
做营销活动，首先确认这是不是线下常见的促销方式，因为这个比较熟悉，比较快让买家接受。其次，活动的形式和规则越简单越好，最好可以先让事先不知道这个活动的亲戚朋友先看一下，他们是否可以在短时间内就了解清楚活动的规则及内容。
详细介绍几种营销活动形式及注意事项：
1)满就送/满就减/满就返
活动作用：增加客单价

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