淘宝中小卖家的黑暗森林法则( 二 ) _经验常识

竞争有可以是什么呢？
将参考对象作为竞争对象的时候，我们可以不断分析他们为什么做的好？是产品好，还是资金雄厚，抑或营销优势、创意等突出，还是详情非常吸引人？等等都可以作为竞争的一些方面。
别人卖得好，总会有它的道理在，不会平白无故起来。因此，通过参考其他卖家的优秀点，可以从内容方面让自己的产品更具差异性和吸引力。
我们常说的差异性除了产品以外，还有店铺设计和摄影风格。
有条件自主摄影的卖家朋友请跟重视产品一样重视它，模特还是平拍，内景还是外景，纯色背景还是装潢室内，模特再分国模，外模，可爱还是冷艳，再加上拍摄细节等等，都必须列出一套拍摄方案不断交流沟通才行，一套完整的拍摄方案，由设计和运营共同策划完成，因为他们两知道页面需要什么，产品应该突出什么，紧接着，请务必让全程他们跟拍，千万不要吝啬那几天的正常运营工作时间。
在产品风格和摄影风格确定以后，一个定位比较明确的店铺就出现了。
店铺品类统一有助于提升店铺权重和主营占比。而品类定位一定要小而美，小而美，小而美，重要的事情说三遍。
举个例子，有个客户搜 “欧美风连衣裙中长款”从一个宝贝入口进来，发现这个宝贝并不是很如意，但是我的店铺就是主打欧美风连衣裙的，只要我做好逻辑详情，那么她看别的宝贝和下单的几率是不是会高出不少。如果我店铺里的其他宝贝都是可爱风格的T恤，卫衣，牛仔裤休闲裤。那么结果机会不一样，这个时候，客户往往会选择你这里。
简单地说，你的UV价值获得了增值。一个有意向的客户浏览观察了更多的宝贝，付费流量更划算了。而且你打造了一个个性店铺，让老客户在对一件产品有需求的时候第一时间会想到你的店铺！
某阿里高层说过：要挽回一个老客户，至少需要300元的成本。
你都已经知道自己要卖东西给谁了，你就再揣摩一下他们的购物心理呀，你也知道对手是谁了，你要比它有吸引力啊，产品成本你比我清楚啊，赚多少才够养家糊口发工资啊？

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