家装市场利润 家装百亿市场揭秘( 二 )


当被质疑“688极致套餐”能否盈利时,耿黎明给出了肯定的答复,“之前很多行业大佬在聊这个事情,他们认为最多10%的毛利,或者不到,或者持平,或者亏损,但是从来没有人觉得它能够盈利;但其实,这个套餐的确是在盈利的 。”
同时,微渺表示,套餐营销在家装行业仍然属于流量红利期 。首先,类似于实创这一类的企业整合了供应段的流量;其次,它们会做出整个套装产品的重新设计,“不再是把线下的产品搬上来,而是专为80后90后的年轻人重新设计一个装修产品” 。
像“688极致套餐”这种,并不是想要让它去满足1000个消费者,而是希望能够利用它把消费者中1000个希望有这样经济实惠套餐的消费者“吸引”过来,“我们以服务屌丝为荣,得屌丝者得天下 。”耿黎明如是说 。
4万亿家装市场,一定会产生百亿大鳄
尽管现状艰难,却仍有不少新手跃跃欲试想要分得家装市场一杯羹,究其原因,不外乎微渺总结出的一句话——“目前,在中国家居家装公司跟材料一共是4万亿元的市场,这个市场有多大呢,服装是2.5万亿元,实际上它(家居家装)比服装市场还要大,所以未来我们有机会可以做一个非常大的市场 。”
耿黎明补充,目前国内家装市场尽管异常庞大,但并没有多少规模达上百亿或者上千亿的公司出现,“不像家电、汽车,这些行业里边已经有大鳄出来 。”
以实创家居装饰集团为例,在刚刚过去的2015年实创完成了4个多亿元的成交,稳居天猫家装TOP品牌前几位,在2015年双11活动期间实创更是一举夺得全品类排名第7的成绩,目前实创已经覆盖全国26个城市,并抓紧开展融资活动加快全国范围扩张,在微渺看来,如果实创在未来能够全国性扩张到50个城市,那么它的订单量还将产生一个急速复制状态,“而且根据我个人判断,实创是一个很有机会冲击年销售破百亿元的公司 。”
同时,耿黎明也透露,鉴于天猫平台所给出的巨大市场空间,实创未来两年的战略就是冲击年销售百亿元大关 。


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