北大青鸟上海办事处( 二 )

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上述产品中，火灾自动报警及联动控制系统产品是青鸟消防营业收入的最主要来源， 2016-2018年，该产品的销售收入一直占总营收的70%以上。

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近几年的毛利贡献占比也是在80%以上。

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由于火灾自动报警及联动控制系统的毛利率维持在40%以上。

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因此，青鸟消防的毛利率也在40%左右。

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二、销售与采购
公司的销售模式为经销销售为主、直接销售为辅，经销销售收入占主营业务收入比例达到75%以上。

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【北大青鸟上海办事处】

销售的中间环节主要有各级经销商、代理商和消防设施工程专业承包商（或建筑工程总承包商、简称工程商）。
因此销售的价值链可表示为“生产厂商－>工程商－>最终用户” ，或者为“生产厂商－>经销商－>工程商－>最终用户” 。

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由于青鸟消防主要是通过经销商销售产品，因此，青鸟消防的主要客户以地方经销商为主。比如山东省的、河南省的等等。

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目前，青鸟消防已与61 家经销商建立了经销合作关系。
这些经销商基本都为专卖经销商，即只能卖青鸟消防的产品，不允许卖其他品牌的产品。
早期，这些经销商都是青鸟消防的办事处或者子公司，其持股方以青鸟消防和主要业务骨干为主。
不过，从2013年开始，青鸟消防通过股权转让或解除劳动关系等方式，对关联方经销商进行了清理，将办事处转变为公司制经销商，并且使经销商成为独立经销商。

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因此，这些经销商的名称中虽然带有“青鸟消防”四个字，但与青鸟消防没有关联关系。
总的来说，青鸟消防采用的是专卖经销商制度。

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直销方面， 2018年，前五大直销客户都是建筑工程商。

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青鸟消防有一定比例的应收账款， 2018年的占总营收的34% 。

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青鸟消防的应收账款增加，主要有以下两个原因。
第一，青鸟消防的终端用户多是一些房地产开发商，因政策原因， 2016年以来，房地产企业普遍面临资金紧张的情况，从而导致青鸟消防的销售回款放缓。

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