2. 技巧2：负面场景威胁——反向解决方法
还有一种解决方法就是通过负向的场景威胁，让消费者觉得在这样的场景下会很痛苦，然后反向的去寻找这种需求利益点 。比如消费者搜索“苹果不打蜡”，那么在这个关键词当中“不打蜡”就是一种利益需求点 。对于消费者而言，他们觉得吃打蜡的苹果是一件“非常痛苦”的事情，所以你一方面可以通过正向的维度带入，让消费者觉得不打蜡的苹果吃起来多快乐，来增加点击，比如下面的首图：
另外一方面，你也可以在首图中，通过对比打蜡苹果和不打蜡苹果的不同，来让消费者觉得吃“打蜡苹果”很痛苦 。但是，至少目前来看，淘宝上这样的首图是很难看到的 。
3.主图中设计能一眼吸引消费者的点
你在主图中的元素，一定要有能够一眼就吸引消费者的东西，不管是文案也好，还是图片也好，不管是拍摄角度实现出来的，还是拍摄场景实现出来的 。而这个一眼吸引你的东西，要和你的产品相关 。看下面的主图：
看第一张主图，虽然是卖男士T恤的，咱先不去说T恤好不好，但是这张主图有一个一眼就能吸引你的元素：一个美女举着一个牌子，上面写着“质量不好，我嫁给你”这就会很好的引起消费者的兴趣，然后去点击 。
还是看第一张主图，舒适透气、买一送一的文案，在第一时间就吸引了你的眼球，这里面同时包含了内因驱动力的点（舒适透气）和外因驱动力的点“买一送一” 。
4.在主图中通过一些价格指令驱动点击
虽然主图主要是展示商品的，关于价格信息和促销信息有专门的展示途径，可以在无线端购物的情境下，你会发现能够在主图上显示一些价格信息或者促销信息，对于提高转化和点击，帮助还是很大的 。
看中间的那张图，正式价格是199元，但是给了两个促销点，两个减价信息，告诉你只需要179元就可以得到这双鞋子，从点击率的角度来看，这张图就好于另外两张 。
有这种价格信息，就要比没有价格信息好一些 。
作者：沉思罗汉，加微信：luohan902，加时注明： 。赠送淘宝2017年自然搜索权重模型及优化技巧思维导图 。

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