标品和非标品的区别，淘宝运营策略以及玩法？( 三 )

爆品店铺运营的核心工作是“选品+打新” ，引流主要是免费流量。通过单品爆发，带动店铺多款产品销售来做利润。上新策略就围绕差异化和稀缺化做，持续地做上新，固定每天几个款，每周多少款，一个店铺有200——500个产品也不足为奇。选择性越多，意味着可以吸纳更多的不同需求的买家进来，解决更多买家的需求，店铺的数据就起来了，实现良性循环。但是不要把自己的店铺做成了杂货铺，产品尽量具有统一性。
当然了，基础的优化和搜索排名是必不可少的，视觉方面多下功夫，这是非标个性化和差异化的核心，你能做出比行业平均点击高20%的图，那你的产品肯定不会卖的太差。老生常谈的评价和问大家的做法和重要性也不用我再三强调。关键词权重还是要靠补单来完成的，补多少单，补什么关键词是看你的竞品和市场来决定的，我通常第一个周期7天我们需要做50单左右，第二个周期做200——300单左右，关键词的权重起来是没什么问题的。
人群营销就回到了前面提到的营销非标要素的人群标签问题了，无论是通过淘系内部的群或者会员体系来增加客户留存还是后期新品的测款或者复购，都是非常重要的环节。因为淘内跟客户直接接触的时间机会有限，我们也可以去搭建自己的私域流量，一对一或者是群聊，把你的客户聚集服务好，都是做人群营销的重要环节。渠道营销主要是现在淘系玩法的多样性和市场人群的关注热点不同。我们通过不同平台的种草引流都是在为店铺积累资源和粉丝，通过不同的变现手段，达到获得店铺的销售额的目的。
最后还是推广，这是所以淘系商家不可避免，又爱又恨的获客工具。直接说重点：直通车方面就是低出价，高溢价，因为我们要做精准人群，就必须做高溢价做精准营销。还有就是测图是必不可少的，同时注意点击率情况，如有下滑看看是否被竞品抄袭并及时迭代，超级推荐作为个性化的引流工具也是可以同步开启的。总的来说标品运营重点做卡排名、占坑位，非标品运营重点做差异化、关键词布局。
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