九、市场营销策略  
1．服务说明与定价  
(1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡250元／月  
(2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚上9点家长接回家550元／月  
(3)代请各科家教老师：20元／每次  
(4)单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等300元／月  
(5)课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等300元／月  
(6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情 ， 提供及时协助 30元／次  
说明：  
①托管服务(午托、午晚托)以4～5个月为一个学期计算 。家教、辅导课按每月为一期计算 。  
②托管服务招收四个班 ， 每个班45名学生 ， 寒暑假照常服务 。  
③辅导班 ， 每12名学生一个班 。  
2．经营策划  
(1)场所定位：  
①选择交通方便的场所 。  
②场所周边学校不少于4个 。  
③选择的场所在老城区 。  
④场所的面积不少于500m。  
(2)设定经营场所：  
①营销策略：  
加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求 。  
②营销手段：  
1)熟人推荐：利用熟人介绍 。  
2)公关促销：利用学校关系 ， 由学校推广促销 。  
3)宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作 ， 特别是中午、下午放学时的宣传 。  
4)单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张 。  
5)电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉 。  
6)人员推销：直接推销 。  
7)街道设点：深入各街道居委设招生站 ， 进行宣传推广 。  
3．经营计划  
①把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓 。  
②销售指标落实到个人 ， 经济效益挂钩 。  
③做好各学校、街道居委的宣传、公关工作 。  
④宣传单张必须及时派送到准消费者手中 。  
⑤为完成主营业目标：公关促销计划完成25万元 ， 宣传推广计划完成20万元 ， 单张推广计划完成10万元 ， 人员推销计划完成5万元 ， 街道居委计划完成1．0万元 ， 其他完成1.8万元 。  
⑥辅营业额的完成 ， 靠做好家长细致的思想工作 ， 完成全年招生34名学生并不难(保守数) 。  
⑦第二、三年必须抓紧市场开发工作 ， 不断推出新的服务 ， 满足社会需求 ， 提高营业额 。  
这份“创业计划”仅是一个“示例” ， 因为它很粗糙 ， 还有许多其他类型的办企业者应该表述的内容没有包含在内 。但它给出一个轮廓 ， 可资借鉴 。  
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