推广策划，如何做好一个涨粉的活动推广策划？( 三 )

●折扣券，有上限设置、有品类限制等
●新手特权，预定劵等
●兑换劵，课程兑换劵、就对兑换劵
●虚拟服务，会员、积分、流量包等等
●实物，除了苹果产品、香奈儿箱包等硬通货类实物，只要是用户在某个场景下最需要的都是可以出来，比如情人节的玫瑰花。
流量端：
● 拼团，但你和N个人一起完成拼团时，可以享受产品的优惠折扣。参考拼多多
● 砍价，让用户将活动页面分享到社群、朋友圈，当它的好友在平台上注册，即为完成第一定金额的砍价。还是参考拼多多
● 秒杀，提升用户活跃度电商大促的标配。在每天不同的世界点设置超低价商品的抢购活动。
● 抽奖，完成某个特定行为的用户即可参与抽奖。每多拉一人，增加中奖概率
● 满赠，当用户某个行为数据满足某个数值时，就可以获赠相应的奖励，其中的奖励可以是实物也可以虚拟积分奖励。
● 类电商，它与满赠的玩法差不多，比如你买手机，我还送你充电宝，耳机，钢化膜等等这些的，淘宝一大堆这种玩意。

文章插图
以上不是全部的活动，不同的产品还有着自己独特的形式。
而且活动形式使用策略是有讲究的，
活动确定形式时有4个特征， 3个原则，一定要遵守
活动的四个特征：
1、有门槛
太容易得到的东西往往人们不会在意，
用户为了获取到参与互动机会，需要完成指定行为，
比如注册、互动、转发、漂亮、点赞、购买、晒单、拉朋友助力等等。
2、有概率
不确定性可以让用户有悬念、期待的参与活动，
这种刺激、竞争的气氛，相比于确定性奖励，这样的不确定性更容易调动用户的参与意愿，
比如抽奖、秒杀、1元夺宝、摇一摇、大富翁、老虎机。
3、有反馈
不关是什么互动结果，不关用户处在哪个阶段，没错用户参与互动都应该给予结果反馈。
4、有趣味
这是互动常见的加分项，当你的互动场景设置的越好玩，用户就越愿意花更多时间在活动中。
活动的3个原则：
1、根据运营的目的选择活动形式
如果你想提升客单价，那么活动形式中就应该优先考虑的是满减卷以及折扣劵；
如果你想提升产品流量，那就应该优先考虑受众人群广的现金红包和实物奖品；
如果你想提升转化率，那就使用与新手特权相关的形式。
2、根据用户生命周期选择活动形式

文章插图
对于新用户来说，我们运营非常重要的工作就是快速让他们躲过新手期，
对于成熟期的用户来说运营非常重要的指标是用户ARPU值。
所以，在活动策划时候，我们需要针对不同用户阶段，设置不同的形式来提升指标增长效果。
3、细化你的活动形式规则
如果你的活动选用的是非实物类形式，
那么你还需在策划中从用户范围、品类范围、区域范围、渠道范围、时间范围、支付范围、排斥范围、有效范围、劵名等9个方向说明的活动方式使用规则。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。