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全球化的布局
理想状态下,布卡星应走向世界 。
因此,在老姚的规划下,布卡星从成立之初便传递全球供应链集采和全球销售地的概念 。
2019年刚上线时,全年销量600万,2020(疫情影响下,未达到预期销量)全年销量3000万,2021年的预期数据是一亿 。这一亿的销售额里,老姚希望国外市场要占到3成 。国外市场的开拓始自今年3月,第一站是东南亚地区 。销售渠道由当地代理商和亚马逊商城组成 。
庞大愿景的支撑需要每个环节都跟上 。
老姚告诉红碗社,研发上,布卡星分为主粮研发和居住产品研发 。主粮研发由于涉及营养学等专业知识,布卡星依靠和国内实验室、营养学机构合作来推行产研结合 。店里几款配方粮便是这种模式的产物 。居住产品的研发则鼓励消费者的参与,在广泛采纳用户意见后对产品进行升级换代 。S/A/普通融合的产品矩阵按月上新 。S级产品一月1-2次,A级产品3-4次,普通产品次数更频繁 。
店里主推的一款配方粮
供应链上,大部分分布于国内(包括但不限于珠三角、北方地区、长三角、山东等地),国外(美国、马来西亚、欧洲等地)也在积极推进之中 。全品类的小宠全线产品让布卡星的供应商保持在上百家 。
渠道上,国内线上以三家电商平台为主(淘宝、京东、拼多多,淘宝销量占总销量一半以上),也计划通过与区域代理商合作铺展线下,并希望开一些小宠咖类型的新型消费点来提升布卡星的品牌传播力 。
尽管老姚及团队努力将风险降低,快速扩张依然带来一系列后果 。不少消费者表示运输的货物破损影响消费体验,也有消费者表示自家的小宠吃粮后出现过敏反应 。老姚为此承诺,未来布卡星会接触新的快递公司,也会把产品进一步细化,推出针对特殊体质的用品 。
当然,这些愿望的落地需要老姚于近期拿到融资 。此时,老姚又表现出为数不多的佛系,他对布卡星有信心,一切好起来只是时间的早与晚 。


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