“没什么学历 ， 没什么技能 ， 又不想去找工作 ， 寄希望云集能养活自己 。”一位店主曾向媒体透露自己加入云集会员的初衷 。根据云集曾提供给媒体的信息 ， 店主们销售业绩差异化很大 ， 专职型每月能赚三五万 ， 分享型的只有几百块 。
付费会员制度被定“传销”
成立一年后 ， 云集实现单月销售额破亿；2016年底 ， 云集获得凯欣资本领投、钟鼎创投跟投的2.28亿元A轮融资；平台订单量超过1000万单 ， 商品销售加店主礼包的营业额累计20亿 。
2017-2018年 ， 云集GMV达到96亿和227亿；付费会员数量从2016年的90万增长到2018年的740万 ， 用户复购率高达93.6% 。2018年4月 ， 云集又获得1.2亿美元B轮融资 ， 由鼎晖资本领投、华兴新经济基金跟投 。
资本加持、业务加速 ， 云集增势很猛 ， 但隐患早已埋下 。和其他分销模式的社交电商平台一样 ， 云集曾因经营模式与传销类似引起争议 。
2017年5月 ， 云集因为“违反禁止传销条例案” ， 被浙江省杭州市高新技术产业开发区（滨江）市场监督管理局处罚958.41万元 。随后云集原有公众号、服务号被官方封停 。
根据行政处罚书披露 ， 至2016年3月8日 ， 云集微店在全国范围内的店主人数为31.67万人 ， 其中缴纳了365元服务费成为店主的有31.02万人 ， 其中“导师”1805名 ， “合伙人”167名 ， 仅平台服务费收入就有1.13亿元 。
此后云集整改 ， 将佣金提成的层级改为1层 ， 合伙人不再从新增店主的服务费中抽取佣金 。
2个月后 ， 肖尚略在公开信中回应 ， “从某种意义上讲 ， 这张罚单是我们为探索社交电商发展交出的学费 ， 也是云集微店从稚嫩走向成熟的转折点 。”
他同时解释称 ， 958万元罚单是有关部门对2015年采用的地推模式作出的处罚 ， 而云集在2016年已经完成整改 。
“路子选对了 ， 方向就不能改 。破冰 ， 满舵 ， 全速前进！”2018年11月 ， 肖尚略公开表示云集已经驶入会员电商主航道 。
虽然继续高举会员电商的大旗 ， 但这个模式实际上已经很难走下去 。一个重要原因是会员模式的整改导致大店主流失 。
提取佣金的层次改为一级后 ， 高级别会员（合伙人）通过下线获得的佣金收入成几何级减少 。2017年底 ， 云集上的四大店主带着下面的社群会员离开云集 ， 转战其他平台 。
为了摆脱“微商”和“传销”的标签 ， 2018年 ， 云集又宣布从社交电商转型为会员电商 ， 去掉了品牌名中的“微店”二字 。10月 ， 云集发起“0元做店主”的活动 ， 消费者注册用户就可以免费成为店主 ， 不再需要支付服务费 。
0元活动虽然帮助云集在当天就新增了710万免费会员 ， 表面上维持了会员人数继续增长 ， 但尴尬的是 ， 云集的会员费收入反而越来越少 。
这也为云集上市后业绩一路滑坡埋下伏笔 。
上市后业绩一路下滑
2019年5月3日 ， 云集登陆纳斯达克 ， 成为“中国会员电商第一股” ， 比拼多多晚了10个月 。当天股价最高达到14.15美元 ， 市值突破了30亿美元 。
但此后云集股价一路下滑 ， 市值在一年时间里蒸发了七成左右 。

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