放不下体面，卖不好货
俞敏洪带货效果不理想的另一个原因，是他无法放下身为新东方缔造者的“体面” 。
在俞敏洪看来，投身直播带货只是权宜之计，本质上自己还是一位教育者，是新东方的创始人，总有一天要回到教育事业上 。或者说，他从未离开过 。
这种心态使得俞敏洪无法成为一个专业的带货主播，包括一些对普通主播来说是基本操作的事，他都没有做到 。
比如，在推荐一款肉制品时，俞敏洪被售价惊得直咂嘴，直言价格太贵，而一旁的女主播只能打圆场地说道：“俞老师是在以他自己小时候的物价水平衡量现在的商品价格” 。
可见，俞敏洪在带货这件事上是相当不专业的 。一个合格的主播理应避开商品的弱点，突出商品的优点，把商品的核心卖点展示出来给观众看 。
当然，也有人说俞敏洪是直播界的一股“清流”，像他这样坦诚相待的“老实人”不多了，直播界应该容得下不同的声音 。
但要知道，主播不仅要对观众负责，也要对品牌和商家负责 。说到底直播还是一门“注意力”的生意，如果不采取一定的话术吸引顾客，何以带得动销量呢？
所以，太有原则、太要面子的人是做不好直播带货的 。带货就是吆喝，吆喝就要嗓门大，说错了不要紧，下次改过来就行了 。你看罗永浩“翻车”了那么多次，观众依然买账，就足以说明问题 。
不过，也不能以罗永浩的标准去要求俞敏洪 。毕竟罗永浩开始带货时可谓一无所有，连锤子公司都卖给了字节跳动，根本不需要顾忌什么 。
所以，“穿鞋”的俞敏洪，成不了“光脚”的罗永浩 。
时代转折中的俞敏洪
最后，笔者想从行业态势的角度谈谈俞敏洪的带货 。
平心而论，用罗永浩首播的战绩对比俞敏洪首播的战绩是不公平的，因为二者的行业背景截然不同 。
罗永浩进军直播带货时，正值行业的鼎盛时期，经过2016-2019年平台对渠道的奠基，再加上2020年初疫情对实体的冲击，直播带货空前繁荣，罗永浩真的挑中了一个好时机 。
但如今，直播带货的种种质量问题事件，和一些主播的翻车事件，令大众对行业产生了信任危机 。同时新鲜感的丧失和实体商业的复苏，也影响着直播间商品的销量 。
这正应了那句名言：一个人的命运，当然要靠自我奋斗，但也要考虑到时代的进程 。
俞敏洪从一个走下坡路的行业来到另一个走下坡路的行业，待遇自然不会太好 。
但话说回来，俞敏洪也没有必要成为罗永浩，销售额不应成为衡量一个主播的唯一标准 。或许当代主播能从俞老师的身上，学到一些他们不具备的品质 。
作者：风清

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