（2）#挑战赛#聚合 。
挑战赛是抖音平台上非常重要的鼓励用户产生内容的手 段 ， 拥有高级“蓝V”认证的企业号可以把自己发起的多个#抖音挑战赛#展示在主页 上 ， 作为一个流量的聚合 。例如 ， 在“美团外卖”的企业号主页 ， 就可以看到多个# 挑战赛#聚合 ， 以及整体的播放和参与次数 ， 如图10-7所示 。#挑战赛#聚合可以将 原来零碎和分散的内容形成强关联的聚合 ， 让内容和流量进一步集中 ， 同时用户的 信息抓取和参与度更加明确 。
（3）KOL推广 。
大部分的抖音企业号都采用过KOL推广的方法 ， 通过与百万千 万粉丝级别的抖音红人合作 ， 邀请他们来拍摄视频 ， 实现流量的爆发 。同时 ， KOL推 广的转化率也非常高 ， 能够对企业产品和服务的销量起到很大的推动作用 。当然 ，  企业号在选择KOL时 ， 也需要结合他本身所擅长的表现形式 ， 只有KOL发挥其所在领 域最擅长的表现手法 ， 才能生产出最优质的营销内容 ， 获得最好的呈现效果 。例 如 ， 天猫与“一禅小和尚”联合推出《禅思喵想》 ， 如图10-8所示 ， 短片发布不到 一周 ， 在微博的播放量就突破了600万 ， 抖音播放量500万 ， 总点赞数突破100万 。
专家提醒
企业号可以通过星图平台来寻找合适的KOL ， 星图平台连接了品牌主、达人、 MCN机构 ， 可以帮助品牌主高效找到与品牌匹配的达人 ， 也帮助达人高效找到合适的 品牌 。
10.2 抖音引流的15个方法
互联网变现的公式是：流量=金钱 。因此只要你有了流量 ， 变现就不再是难题 。而如今的抖音 ， 就是一个坐拥庞大流量的平台 。用户只要运用一些小技巧 ， 就可以 吸引到相当大的一部分流量；有了流量 ， 就可以帮你更快做好各种项目 。
10.2.1 硬广告引流法
硬广告引流法是指在短视频中直接进行产品或品牌展示 。建议用户可以购买一 个摄像棚 ， 将平时朋友圈发的反馈图全部整理出来 ， 然后制作成照片电影来发布视 频 ， 如减肥的前后效果对比图、美白的前后效果对比图等 。
例如 ， 阿迪达斯的抖音官方账号就联合众多抖音达人 ， 推出了各种“15秒热舞 课”“15秒潮搭课”和“15秒闪拍课”等 ， 让达人们穿上自己的产品 ， 在短视频中 通过各种热舞和搭配来展示出来 ， 如图10-9所示 。
10.2.2 利用抖音热搜引流
对于短视频的创作者来说 ， 蹭热词已经成为了一项重要的技能 。用户可以利用 抖音热搜寻找当下的热词 ， 并让自己的短视频高度匹配这些热词 ， 得到更多的曝 光 。
下面总结出了4个利用抖音热搜引流的方法 。
1. 视频标题文案紧扣热词 如果某个热词的搜索结果只有相关的视频内容 ， 这时视频标题文案的编辑就尤 为重要了 ， 用户可以在文案中完整地写出这些关键词 ， 提升搜索匹配度的优先级 别 。
2. 视频话题与热词吻合 以“朱××许你浮生若梦”的热词为例 ， 搜索结果返回的是关注人数超147万的# 朱××许你浮生若梦#话题 ， 如图10-10所示 。从视频搜索结果来看 ， 排在首位的视频 文案中并无“朱××许你浮生若梦”的关键词 ， 这个视频之所以排在首位 ， 是因为它 带有#朱××许你浮生若梦#这个包含热词的话题 ， 如图10-11所示 。

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