– “一个亏米的洗脸巾我讲得这么仔细，你要再不换掉毛巾，真是愧对我了 。不要为了薅羊毛去薅它，我是真的为了给大家普及知识 。”
– “护肤贵在坚持，不指望一朝一夕 。”
– “所有人发3套眼霜，这一套给妈妈用，所有的妈妈都辛苦了，咱们自己也都当妈妈了对吧 。跟妈妈说这是菲菲送给她的礼物 。”
– “我们直播间有一些年纪比较大的手速慢，我们留50单给他们 。”
– “做人可以缺钱但不能缺德，如果一个人为了赚钱，放铅放汞放激素放害人的东西，八辈子祖宗不得好 。”
操作手册：
【如何剪辑美妆视频 美妆短视频剪辑手法】提高姿态：记住人设，你是一个具有丰富经验的专家，是指导用户科学护肤的导师，是帮助观众变美的贵人 。是你帮助消费者，而不是消费者眷顾你 。
信念感：虽然广告法不允许，但你一定要相信你和你的货是最好的，任何人都不容置疑；
说人话：你面对的不是一个镜头，是一群活生生的人，练习说话的对象感，流露真情实感；
洞察心理：贩卖焦虑老套但有效，除了说“我家产品多好多好”，不如也说说“再不用真成黄脸婆了” 。
6. 货品特点
价格带：阶梯明显 。
品类：抗老是核心需求
操作手册：
边种边收：以强功能性、卖点清晰的品为主，着重产品种草，在直播间内形成转化；
跨品类送福利：前30分钟可以用日化线福利品引流 。
7. 短视频：打造差异化人设核心武器
短视频内容打造秘籍：在自身专业和用户需求中找交集，简单重复多拍 。
结构：吸引 种草；
结构精简；相同创意多次复拍 。
注：大部分日常视频都较软性，没有引导点击的动作；少部分视频在结尾有轻引导，说“快去试试吧” 。
操作手册：
前3s一定要围绕人群，抓准肌肤问题、年龄、家庭三大痛点；
真人出镜一镜到底，不需要多机位、不需要切镜头、甚至不需要剪辑，自然真实才重要 。
结语
本文为美妆行业优秀达人解析，为商家提供优质建议与参考案例拆解！

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