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第三家打的是“同情牌” ， 卖的是床上用品 ， 老板先讲故事 ， 昨天青岛的一个45人的团 ， 旅游一分钱不要 ， 还发鸡蛋 ， 有几个人在他店里不听课 ， 围成一圈闲聊 ， 与店员发生矛盾 ， 老头被他店员打断3根肋骨 ， 当地派出所正在处理 。他在红荷湿地公园做经理 ， 兼职在店里搞营销 ， 原来老板是四川的 ， 亏本不干了 ， 他接手还不到一个月 ， 就亏了30多万 ， 本来不想接的 ， 杂七杂八讲了半个小时才开始书归正卷 。他们主卖床上用品四件套 ， 包括蚕丝被、床垫等 。开场推销高科技产品 ， 带静电的床垫 ， 市场价2190 ， 实际1000；四件套 ， 加1床蚕丝被 ， 分三类2980的收1980 ， 1980的收1000 ， 1200的收660 。最后讨价还价 ， 2980的收1500 ， 1980的收1000 ， 外加两床被子 ， 1200的变成了两套600 。我夫人买了一套1000的 ， 回家后发现可能不是真丝的 ， 很是后悔 。

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购物店对游客划分为四种类型 ， 头一次听说 ， 洗衣机 ， 首次进店的；甩干机 ， 进店次数不多的；榨汁机 ， 进店N次的；吸铁石 ， 只进店不消费的 。
旅行社与购物店都有协议 ， 购物团进店听课购物 ， 时间不少于120分钟 ， 购物店按照协议根据进店人数给旅行社补助 ， 一般为60--120元 ， 往往第一店签单给旅行社的钱多些 ， 因为游客旅途第一个购物店 ， 还没买啥东西 ， 身上钱多；第二个店次之 ， 第三个给旅行社的最少 ， 连续进了两个店 ， 游客的钱花的差不多了 。

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旅游有套路 ， 处处是坑沟 。宁可多花钱跟纯游团 ， 也不要为了少花钱跟购物团 ， 后者既浪费时间 ， 被辱骂、受威胁的屈辱感、不安全感 ， 让你旅游的好心情荡然无存 。稍不留心就会被骗被坑 ， 眼见的东西回家就变了 ， 从此心理会有阴影 ， 旅游为了愉悦 ， 却成了糟心 ， 不要贪小便宜吃大亏 。
我有三个不解 ， 一是购物店的人都是能说会道的 ， 费心巴力做文案 ， 挖坑设套 ， 就凭能把死人说活了 ， 稻草说成金条的这张胡说八道嘴 ， 到哪里不能挣口饭吃 ， 非要在购物店骗人 。二是国家和地方怎么能在当今高度发达、网络信息开放的今天 ， 还会允许这样的购物店存在？如果卖地方特色产品还有情可原 ， 根本不是 。三是旅游线路本是旅行社的产品 ， 开发这样的线路 ， 还会有人上当受骗跟团 ， 我就是其中之一 ， 好没面子 ， 夫人说你“堕落了” ， 有点接地气了 。

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