难怪网友开玩笑：在抖音上 ， 别人的评论区是粉丝和杠精互掐现场 ， 然而垫底辣孩的评论区是大型选秀现场——素日里高冷的品牌主们卑微盼着垫底辣孩“翻牌子” 。
这边垫底辣孩刚拍完海澜之家 ， 森马、鸿星尔克等品牌就纷纷在评论区留言——“我真的会谢！什么时候拍俺们森马”、“咱就是说 ， 鸿星尔克还有机会吗？”、“回力快打钱 ， 看看我们！”
值得注意的是 ， 这些品牌除了“专业对口”的服装品类以外 ， 还涉及餐饮、竞技、美妆、钟表 ， 甚至是百度这种互联网大厂和主打「计生用品」的杰士邦……
连本身热度比较高的白象、蜜雪冰城等品牌都纷纷“卷”了进来 ， 可以说 ， 垫底辣孩成了抖音最强商务收割机 。
在热度和品牌的双重加持下 ， 垫底辣孩的商务报价自然也水涨船高 。
星图后台显示 ， 仅一个月 ， 垫底辣孩的服务报价飙升：1-20s 视频从 2.5 万一路飙升至 8 万 ， 21-60s 视频从 4 万涨到 10 万 。目前 ， 不算正在洽谈的合作 ， 垫底辣孩手上仍然有 11 个在进行中的合作 。
2）流量密码是什么？
不同于刘畊宏成为「健身直播」赛道第一人 ， 抖音的「变装赛道」堪称“众星云集” 。
垫底辣孩的变装前辈们简直多如牛毛：
比如穿女装走秀的@陆仙人 已经完成了实现从抖音网红到 T台超模的蜕变；
再比如同样靠各种变装出圈的@梅尼耶 已经有了 3158 万粉丝 ， 其数量是垫底辣孩的 4 倍还多……
那么 ， 为什么垫底辣孩能爆火并迅速变现呢？运营社认为 ， 最重要的原因有三点：
① 利用大牌增强反差
变装视频之所以大受欢迎 ， 最主要的原因在于前弱后强的反差 ， 带给用户极大的爽感 。
这种逻辑也贯穿垫底辣孩的视频 ， 比如垫底辣孩的第一条视频就是去韩国之前 VS 去韩国之后 。
前面我们提到 ， 抖音的变装赛道并不缺人 ， 因此 ， 早期的垫底辣孩只依靠「反差模式」虽然也积累了一些流量 ， 却没有真正出圈 。
于是 ， 在原有的反差基础上 ， 垫底辣孩对其视频进行了升级——通过前面的农村背景和后面的大牌超模进一步增强对比 ， 抓用户眼球 。
比如在如何成为一个国际超模系列视频中 ， 垫底辣孩用白色印刷纸制作西装白领 ， 在农村的院子里进行铺景打光 ， 在爷爷注视下 ， 从一个扎着小辫的憨憨男孩儿变成气场超强的香奈儿男模 。
图源：垫底辣孩
这样做的好处有两个 ， 一来 ， 一线大牌的知名度更高 ， 流量更大；二来 ， 农村生活的亲近感和一线大牌的疏离感在视频中形成鲜明对比 ， 极大地刺激了用户肾上腺素 ， 增强了用户的爽感 。
② 赋予颜值各种人设
网上曾经流行一句话——网络美男千千万 ， 其中抖音占一半 。
有市场需求才有商品 ， 这在一定程度上说明 ， 男色消费现象正在抖音慢慢兴起 。
拿垫底辣孩举例 ， 据星图数据显示 ， 他的粉丝画像中 ， 女性粉丝占比达到了84% 。
但是 ， 单凭漂亮的外表显然不足以解释垫底辣孩的火爆 ， 浏览了大量垫底辣孩的视频以后 ， 运营社发现 ， 垫底辣孩牢牢抓住女性群体 ， 不仅仅是颜值 ， 而且是有人设的颜值 。

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