我们主要通过三个美食抖音号变现，偶尔也会通过电影抖音号变现 。我们去年营收超过300万元 。不过，受疫情影响，线下餐饮停业，我们拍不了，也就没办法接广告，只能拍一些做饭、美食及评测等短视频作品 。所以今年1-5月，我们的广告收入几乎为零 。
6月以来，我们连续做了几期直播带货，平均每个月做两期 。与很多直播带货不同，我们不向商家收取坑位费，而是直接从商品的实际销售额中分成，只是分成比例较高 。对商家的好处体现在商品如果没卖出去，自己也没有任何损失 。
在直播领域，我们也交了很多“学费”才了解了直播电商行业的玩法 。很多头部带货主播单场投放官方广告的成本在30-50万元不等 。我们投不起官方广告，做直播带货基本都得靠自家粉丝 。我们单场直播时间为3-4个小时，同时在线观看人数也就几百到几千 。
不过，即便这样，我们上个月最高收入也就10多万，尚且不到去年单月收入的一半 。
未来，我们会把之前总结下来的玩法或经验扩大化，做持续地投入 。同时，我们也会把更多精力放在选品上面，选出适合我们粉丝的一些品类 。
2、靠直播带货力挽业绩颓势
刘新新 | 4年以抖音、为创作主阵地
我以前是做演出的，2010年回到武汉，随后就进了武汉电视台 。
虽身为传统媒体人，但在手机上也能看到很多趋势变化 。2016年，我发现传统媒体下滑得很厉害，而新媒体正不断崛起 。电视的传播速率和手机的传播速率基本不在一个level（水平）上，通过手机能获得的信息越来越多 。
当时有个朋友就问我，各地都有各地的文化，北京有德云社，上海有立波一周秀，怎么到了武汉，除了吃个热干面，就没有别的文化了 。听他说完，我内心就萌生了做汉咖文化的想法 。
7月份，我正式开启短视频创业生涯 。既然是创业，自然不是一个人就行的 。所以我通过联系亲友及前同事，最终组建了一支6人团队 。
在选平台方面，由于当时大家都流行在微信上进行内容创作，所以基本没有第二选择 。随后，我在微信上注册，并起名为汉咖 。
在选方向上，我们最初并不想做得多么垂直，而是尝试各种类型，希望能先把IP做出来 。我们当时拍过的短视频作品类型包含脱口秀、微电影、搞笑段子以及配音秀等 。
到了2018年，我们只留下了脱口秀作为核心，其他类型短视频就再没延伸了，这是因为我们想保证节目的优质性 。
以搞笑段子为例，我们拍个段子，这个段子里头，除了能带一些搞笑的状态进去，还能带什么进去？而且现在我们在网上看整个段子包袱节奏都非常快，一两分钟要讲清楚一个段子，还要讲出很多它的场景以及来龙去脉 。
显然，我们通过搞笑段子无法将一个城市背后的文化带出来，需要通过语言类节目的形式，一点一点把它精细化表达出来 。
我专注做汉派脱口秀后，高峰期做成了日播，每天都有节目播出，而且每天节目的种类是不一样的 。
我们发布的第一期短视频作品播放量超过2000次，增粉数百人 。不过，我们并没有大力推广，而是完全靠自主转发 。我们当时的信条就是：只要微信内容够好，自然就有人帮忙传播 。
说实话，我对第一期短视频作品传播效果没有预期，就是试试看的心态 。此后，我们也没有明确规划 。
因为不懂运营，没有学习的地方，更关键的是，招不到相关专业人士，除了坚持做，没有其他好的办法 。最初是一周一期，之后一周两期、一周三期一直到一周七期，我们就这样不停地在做转换 。

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