2017年直通车优化细节( 三 ) _直通车的优化

六、关键词
直通车优化是一个细致活，优化关键词也是如此，在选词的时候我们一般是通过系统推荐词做进一步分析来取舍，前期最好用点击高和转换高的词，首先要有一些关键词的删减，很多人都是看了许多文章仿照文章中的描述去轻易决定关键词的去留，到头来连关键词的性质和判断力都没有，车开了几个月质量分还是7-10不等。大家应该明白，类目不同，店铺情况不同，不能按部就班，这里只是给大家举个例子来分析，我们要做到举一反三。所以不同店铺培养关键词的方向也是有差异的，比如大卖家有实力的主要是竞争流量大词，中小卖家则主要竞争成交较高的类目精准长尾词，从而推广时间段，区域都是有区别的。选关键词一样，跟自己的宝贝进行取舍。
1、初期以培养计划权重为核心，计划初期主要选取10-15个关键词为宜，二三级精准长尾词为主。一般大词流量较大，不过这类关键词的竞争也很激烈，转化相对来说也是比较低，点击费用一般中小卖家也是很难接受的
2、控制花费，在计划初期我们可以设置一个日限额，注意在测试期间日限额不要随便增加，观察一些词引流的精准度。
3、转化较差的关键词我们应该怎么去优化呢?
大家可以根据转化能力来降低关键词的出价，根据适合的引流成本调到对应的展现页面，用低成本做基础引流，其次在店内做好关联宝贝和购物的入口带入，让流量在其它页面来转化，提高流量质量和改善宝贝跳失率。
4、如果长尾词相关性好的话，就要相对高价卡位靠前，移动端前期最好卡位在前15-20条，核心关键词加入标题推广，质量得分提升至10分，删除计划中质量得分太低的词。
5、转化一般的关键词怎办呢?
对于这类词点击花费成本造成亏损的话，就得提高质量分降低花费来平衡产出。在提高质量分之前要对这类关键词进行分析，观察几天点击率情况，如果是高展现，点击率较低，转化还一般的词，我们就要对关键词进行精准匹配，来降低无效展现，提高点击率优化转化。
作者：欧阳晓奕，店铺诊断、代运营，直通车托管，欢迎骚扰QQ2818924751（备注：）
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