1）首先分析一下自己产品的竞争力
有一个非常简单的方法可以进行分析，就是对比同类产品 。
我曾经代理过一款品牌内裤 。当时之所以代理这款内裤，因为同行也卖这款内裤，可是我见到水平很差的同行，仍然卖到一个月几万条，我们明显水平比他们高，所以成功率就极高(三个月内我的销量超过了他) 。
而供应商也同样给我提供了文胸，但是我分析下来，同行的文胸的款式比我们漂亮，但是成本却比我们便宜得多 。
所以，通过产品竞争力分析出来:什么产品能做，什么产品不能做 。
后来我又总结了这套方法论，就是把类似同行的货都买一圈回来，然后一个个分析各家的情况 。包括货源地、成本、产品质量等 。分析出每个同行的优点 。
当然，如果全部买回来，成本也比较高，淘宝有个7天无理由退换货，我们买了都会退回去 。
在这样的分析下，你的产品想失败也难 。
我自己做每个产品的时候，都会通过这样的方法去分析每个同行 。常常为了研究同行，都要花半个月、一个月
我把这个方法教给了很多人，但是很多人只是看看，自己不肯花时间一点点去整理，宁可花很多冤枉钱去证明一款产品行不行 。
其实做淘宝就是有相当多的套路，这些套路会大大提升你成功的可能性 。
2）产品策划
当总结了每个同行的产品后，自然对各家的产品卖点有清晰的认识 。我们也知道自己到底能够占据哪个细分市场，知道我们在这个细分市场的优势故而我们会把这个优化在图片上和页面上 。
我之前的回答里多次讲过细节，这里不再重复 。
2、上架后2周的10%
1）上架产品
此时才开始上架产品 。
淘宝有一个规则，叫做新品规则 。
大多数产品有一个新品期，大约14天，在这刚上架的14天，淘宝是扶持的，也是观察的 。如果你表现好，那么后期流量增加得就很快 。如果你表现不好，那么后期流量就很难 。这里的表现，自然就是点击率、收藏率、转化率等数据了 。
很多卖家，在上架前，完全没有做优化，完全浪费了淘宝对你的观察期 。反而是上架后慢慢再优化，这就是很大的浪费了 。所以说，做好优化后，再上架 。
按此方法，上架产品后，已经完成了这款产品运营的80% 。而很多人这80%不认真做，反而做了后面的20%，这不是舍本求末是什么?
三、最后的20%优化
1）数据分析
一个月的经营后，你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量、每天的销售额、你的客户是通过什么关键词搜索进来的 。
利用这些数据，你可以做更详细的优化 。修改你的标题，引入成交量比较大的关键词:修改页面，提高产品的点击率与转化率;改进客服水平，提升转化率 。
还有，通过经营，发现了产品存在的一些问题，和供销商沟通，改善产品的性能
通过数据分析进行一轮改善后，你的生意会更上一层楼
2）付费推广
如果你的生意已经上了轨道，这时候，你就可以付费推广了 。我强调过，付费推广只是锦上添花，而不是雪中送炭 。一定要在前面都做好的情况下,再开始付费推广 。
在付费推广前，我们其实已经完成了90%的工作,而付费推广只是最后的10% 。
付费推广分为直通车、钻石展位、淘宝客 。
通过付费推广，我们可以更大地发挥出自己店铺的潜力 。这也是我认为的大多数的淘宝书、淘宝培训的问题所在，大家都集中在讲:产品上架后，我们应该怎么办?而我的理念就是:上架前你做了多少才决定了你的业绩 。

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