三个故事让你看清IP营销的商业逻辑( 二 ) _原创ip营销案例

首先，通过粉丝通精准广告投放，扩大个人的知名度，增加真实粉丝量。
其次，匹配创意内容和视频进行粉丝人群的投放，有槽点的话题、围绕情感相关的内容更易引起人们的共鸣。
最后，在视频尾部增加【转发，关注】的字样鼓励粉丝与之互动。
故事二、强IP也要伙伴才能共赢
IP营销并不一定是要大浪淘沙发掘新的作品，像《变形金刚》、《星球大战》这些已经成功的IP其实更受青睐。然而如何将这些强IP变得更加成功，实现商业价值最大化收获?这个时候就需要另外一种特殊的IP ，就是品牌。
BBC出品的新版《神探夏洛克》是一部非常好的IP ，每季播放都会引起众多粉丝的热议。为了更进一步吸引粉丝关注，《神探夏洛克》在2015年圣诞版进驻中国大荧幕。那么该如何在电影上映前更有效吸引潜在用户关注电影呢?
这时另外一个IP品牌进入了夏洛克的视线中。
欧乐B“洗牙双管”是欧乐B旗下的一款高端护龈牙膏，产品的主打人群是崇尚欧美文化、注重生活品质的精英人群。经过深度分析产品及受众，发现《神探夏洛克》和“洗牙双管”牙膏的设计背景和意图高度重合，搭档精神与该产品最大亮点——“双管”可以深度结合在一起。欧乐B也可以利用影片在国内甚至国际的影响力，进行同步宣传，让消费者产生强关联，牢记产品特性。
在获得英国BBC总部的授权下，欧乐B新产品营销团队将《神探夏洛克》人物特性与产品特点进行巧妙结合，形成强关联。他们设计了一系列病毒海报及限量礼盒引起人群关注，并同步推出番外篇视频。视频以“双管”、“长效护龈”为最大亮点，巧妙植入到剧情当中，成为破案的关键。让神夏粉大呼过瘾，引起热议，产品也因此获得巨大声量的曝光。
借助已获取的巨大曝光量，欧乐B利用各大平台进一步为产品背书，加深人群对产品的全面了解。最后，锁定了小红书等一些平台上的Kol让她们提前试用然后发布使用感受，进行口碑化营销，持续加大产品曝光量，进一步进行产品教育。
最终，这两个超级IP合作双方都取得不错的成绩。《神探夏洛克》电影还在持续热映，欧乐B“洗牙双管”新品上市仅一周时间，覆盖核心人群就超过939万人次;产品面世5天，仅天猫平台就截获14601盒的销售量。
所以对于IP来说，他们即是产品，又是内容，更是其他品牌希望进行整合营销的对象。利用借势营销的机会，可以实现品牌方和IP方共赢。
故事三、IP再好自身也要会做营销
为何有的IP或IP产品就能成功“变现”?究其根本，任何IP从默默无名到万人皆知都离不开对自身的营销和运营。《太子妃升职记》小说本身没有火，电视剧却火了，该剧的监制甘薇将一半功劳归到营销人员头上。一个强大的IP品牌能够让消费者清晰地识别并唤起消费者对品牌的联想，进而促进消费者对其产品的需求。
IP想要做好自身营销需要抓住以下几点：
1、找爆点
据制片人相关采访透露：《太子妃升职记》的营销人员早在开播之前就准备了300多个槽点在不同的阶段抛给网友。在投放过程中，发现网友围绕槽点的UGC更具看点，他们放弃了之前预设的一些“原著”“穿越”等话题，对网友发现的“穷”、“鼓风机”、“淘宝服装”等最为热议的槽点进行推波助澜，使得讨论声音一阵高过一阵， UGC完全呈井喷态势。

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