四、人 。
每个关键词都有各种各样的人去搜索 ， 怀着各种各样的目的 ， 购买力也千差万别 。比如搜索“装饰画” ， 有装新房用的 ， 也有布置公共场所用的;有喜欢简约的 ， 也有喜欢欧式的;有人只愿意花100块钱 ， 有人觉得价钱无所谓只要喜欢 。
那么对于我们自己的某一款产品而言 ， 只能辐射到一小部分人 ， 不可能每个人都会喜欢 。所以当找到这部分人并且展现给他们的时候 ， 这个点击率就很高 ， 反之则很低 。
所以说人群设定很重要 ， 至于怎么设 ， 可以把淘宝指数和生意参谋俩工具充分利用起来 。前者可以充分预测各种词的搜索人群画像 ， 后者则可以清楚地查到店铺内成交客户性别、年龄段等信息 。
越是广泛词、模糊词 ， 越需要精细化设定搜索人群 ， 因为流量大 ， 需求指向不明确;精准词、长尾词则只需要简单设定即可 。总的来说做直通车的主要目标不是提高点击率 ， 而是提高流量和转化率 ， 这才是直通车的根本需求 。
其实用这种方法不仅适用于直通车 ， 在宝贝自然展现的情况下也是能够有效的提高点击率的 ， 自然而然的宝贝的权重就会越来越高 ， 我们只需要把控好关键词做好主图就OK了 。
二完美解析直通车推广技巧
小卖家做付费 ， 一定是惜流量如金 ， 那么如何做好付费流量小卖家一直在认真钻研 ， 那具体我们中小卖家如何通过付费工具引流带动排名和销量的 。看看用什么方法比较好吧!
一、直通车推广方案
1、首先是选取宝贝了 ， 店铺虽然有很多的宝贝 ， 但是基本很少有销量和评价基础 ， 适合打造小爆款的款式就很难去做判断 。我们首先可以多挑几款产品 ， 先用淘宝直通车进行相关的测试 ， 进行相关的数据分析 ， 了解点击跟转化的反馈情况 。数据整理出来了 ， 我们就可以分析出店铺宝贝在市场的受欢迎程度及竞争情况 ， 那么选款自然不会太麻烦了 。
2、中小卖家的店铺一般最愁的就是流量和人气 ， 宝贝权重相对来说也不高 ， 那么卖家在前期 ， 利用淘宝直通车引流是一个关键 ， 可以适量选取一些热词 ， 把店铺流量尽快补充起来 ， 这样可以带动店铺跟宝贝的人气与活跃度 ， 这个也是一个不错的办法 。
3、找出产品特点 ， 以及卖点 。我们这款宝贝主打的是大胸性感 ， 可以多加一些与之相关长尾词 ， 做精准的转化 。
4、然后经过一段时间筛选 ， 一些没有展现跟点击的关键词及时删掉 ， 把一些有价值的关键词培养好 ， 提高质量得分 ， 慢慢降低消耗 ， 提高投入产出比 ， 这个具体就不大多 ， 不明白可以看直通车推广专题 。
5、那么就进入下一阶段了 ， 整体流量会慢慢好起来 ， 那么像直通车热词引进来的流量可以适当进行降低 ， 降低消耗 ， 来节约成本 。一段时间后 ， 店铺流量会慢慢开始发生变化—— 免费流量慢慢提升 ， 并且上升的幅度比较大 ， 占店铺的比例也在提升 。以这样的思路长期进行优化 ， 慢慢的变化会非常明显 ， 店铺的流量构成会变得越来越健康 。
二、付费流量带动免费流量

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