二.在全国各省的省会城市召开招商会
你每到一个省城就去拜访当地所有的商会会长或副会长,然后用合作招商的方式与其利益捆绑;这样你的招商对象就有了 。
如果你觉得这样还不够的话,再去拜访当地万达广场的老总;然后双方在遵从互利互赢的前提下达成资源共享并牵手合作!顺便把招商会场安排在富力万达酒店举行,这有利于你的工作开展!
三.采用“肯德基”模式
你先在各省会城市开出一个“模板”来,并把它们做到盈利预期,然后再把它们卖给代理商!通过这样的方式招代理和复制,你会在全国各地掀起一阵“造富”热潮!
哇!如果你说的项目真的那么好赚,到那个时候就不是你去招代理,而是一个个,一批批想赚钱的人提着一袋袋人民币主动找你要代理!如此发展下去,你很快就会成为商界的大咖!在此,我们预祝你早日成功!
【关注@诸葛明职场教练 专注职场十六年,坚持分享口才、销售、营销、管理、商业系统等方面的实战经验】
没难度的话,你直接扩招扩场地就行,3~5人就有那么高德盈利,投入又那么少,直接每个月的盈利用来招人,你每个月的利润足够复制1.5家你说的工作室,即每月赚1.5倍(等于本金*2.5),复利计算,6个月等于244倍 。保守计算就好了,一年翻百倍轻松,不出一年你就有3~5百人,利润就有500万每月,不出2年,你就有利润5亿每月 。。。
如果这条路走不通,意味的描述的项目没你说的那么简单,都是套路 。
不知道你具体是什么项目(凭良心说确实是能带来收益,不是那种快招公司和坑代理费的),给你一个大致思路 。
招商是一个系统性工程,限于篇幅我就把要点阐述下:
一、招商策略方面:根据发展方向确定框架性的事项如招商政策、制度、方案、流程、合同等;
二、项目打造与品牌营销方面:项目卖点提炼、招商手册制定、品牌营销策划与推广等;
三、团队建设与管理方面:招商团队组建、体系建设、组织管理、培训等;
四、招商运营机制方面:内部运营管理与代理商运营管理;招商前、招商中及招商后的运作流程及管理等;
五、招商业绩考核与管理:招商目标设定、招商计划制定、目标分解,绩效考核KPI等;
六、代理商的启动与扶持等招商后各项需导入及对接解决方面等;
以上是大致招商动作,里面各个模块又有很多细分板块 。
比如:1.大的层面比如招商政策制定需要根据发展战略、竞争对手情况、产品属性及当下市场形势等综合判断决定;
2.招商卖点提炼这点有别于传统商品销售广告传播模式,受众一个B端的代理商,一个是C端的消费者,这点做不好直接影响获客和转化的效果;
3.团队的管理、培训、激励与考核、业绩目标设定与分解、业绩提成的制定等直接影响招商的成败;
4.招商前的各项准备工作及招商道具等,招商中的邀约谈判、实地考察、签约回款等,招商后选址、设计VIS、装修、开业、市场启动等都有很多细项;
5.就后期还要看是冷启动还是热启动,是公司提供傻瓜式整店输出模式,还是托管式,品牌授权式等;
6.对于开发模式那又很多种,比如资源、转介绍、会销、电销等每种又有不同的招商技巧和不同的策略,就是客户签约回款了招商动作也没完,还要维护与管理等等很多工作细节 。
招商与销售有相通之处,又有本质的区别,想把招商项目做好,就要把传统的销售思维转换成招商思维模式 。说简单也就一句话,搞定代理商与公司谈一场持久的恋爱 。
但愿楼主说的是真的好项目,也有好的收益,确实能帮到合作伙伴,至少不能坑人,不坑不骗,不作恶,这是做招商加盟的底线!
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