小红书
小红书跟前面几个平台相比，它是一个更偏女性用户，更生活化的一个平台 。所以这个平台有 2.5 亿的注册用户，女性用户占到了 80%，其中有 70%的人都 是 90 后，一二线城市的用户占到了 60% 。
很多年轻人都会在小红上种草，去搜索好吃好玩有趣的生活方式，了解消费信息 。而品牌可以通过大量的种草内容和互动，和用户建立联系，传递品牌故事 。
像美妆品牌就把小红书当成了自己必投的一个平台，无论转化有没有发生在小红书，哪怕是去其他电商平台购买，但是在小红书种草这一步是绝对不能省的 。
小红书的鲜明特点就是真实、美好、多元 。而它的多元就体现在，无论是小众品牌还是大品牌，都可以在这里切入多样化 的场景，找到各自的目标用户，然后进行放大 。
所以在小红书营销的逻辑也很简单 。就是让用户在这里发现她喜欢的内容 。
用户参与互动的时候，通过图文或视频标记生活，进而就会集合成口碑的传播，引起相关话题讨论 。种草后用户就可以通过链接直接购买产品 。
小红书也提供了数据洞察，流量触达，内容营销以及交易闭环的部分 。很多品牌，都会在小红书自建品牌号，然后打通小红书的交易环节 。当然，也 有很多品牌做不了，因为小红书的平台费用不低，无论是流量运营的抽成，还 是交易金额的抽成，都挺高的 。但是这不妨碍品牌在小红书种草，因为它在其他平台的转化还是很好的 。一篇能上发现的种草笔记，至少能引来10多个品牌的合作意向，一篇笔记定价200的话，副业月入过千可以说是轻轻松松 。
所以小红书整个商业化逻辑，就是产生需求后，创造种草内容，经营账号，让普通人也能带货 。
抖音
根据抖音去年 8 月份公布的数据，抖音如今已是一个日活 6 亿 的大池子 。
很多人以为抖音是一个特别潮酷、年轻的平台，但抖音其实已经完成了多线城市的布局，其中抖音用户在三四五线城市占比，就达到了 70.5% 。抖音的模式，如果我们把它结构化的来看，它分为这三个部分：私域流量、公域流量、商域流量 。
第一步，私域流量 。在手机品牌蓝 V 平台，有新机上新，它就会做新品介绍的头图，上新的产品会 对应官网的链接 。同时，配合新品，他们还会发起一些挑战赛，做明星代言人的定制视频，开展 一些新机教程的小活动等，所有这些也都会匹配相应的购物车等转化链接 。
第二步，商域流量 。商域流量就是会投一些开屏广告，信息流广告，发布会直播等 。
第三步，公域流量 。公域流量主要就是用来不断叠加好内容，增加势能，给自己的私域流量池做导流 。
无论是明星达人还是用户，内容都可以直接添加购物车或门店地址，包括自己的企业账号，员工账号，都可以发布与新品相关内容，参与互动挑战之类的活动 。所有的流量导流到线上购物车后，在这里面都会有更详细的产品卖点介绍；如 果是导流到线下，线下主要推广的就是优惠和特殊福利 。
并且，无论是百家号、抖音、小红书或者今日头条，我们长期输出优质内容，积累粉丝，都可以开通带货权限，产生分销收益 。

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