2020年产业园区规划必须掌握的五大关键( 二 ) _2020年产业园区规划必须掌握的

园区招商规划是一套特别注重实操的策划。园区产业规划、建设与建筑规划无论多么出类拔萃，没有可行的招商规划和有效的执行，一切都是虚谈。招商规划内容包括：目标客群、优惠政策、招商/营销策略、人员配置与专业培训、招商管理制度，等等。
在招商规划中，寻找目标客群很关键，而能否找到理想的目标客群取决于前期产业上下游企业分析的准确度。
园区优惠政策必须讲求针对性，需要适合行业企业的特点，除去普惠政策外,必须有一事一议的“撒手锏式”政策。
招商/营销策略需要与时俱进，充分利用现代营销推广手段并进行合理的营销整合。
很多园区会忽略对招商人员的专业化培训和对招商制度的健全完善，尤其是那些地产成分浓重的产业园区，恰恰会因这一点而大大影响招商绩效。
四、园区营销规划：学会“放长线，钓大鱼”
园区运营规划包括：物业管理、配套商业经营、园区公共服务平台、政府公关协调、园区管理规范化、园区内生发展与品牌复制经营模式,等等。
运营规划是很多园区的短板，个中原因很多，有的因为项目以短线的地产经营为主，不考虑长线的园区运营管理;有的因为缺乏园区运营经验，不清楚园区运营管理的核心内容;有的因为虽然了解基本的园区运营管理内容，但不想投入太多的人力、财力和精力去做实内容就像一个楼盘卖出去后，它能否升值要看物业管理状况。一个产业园能否得到业主和业界的认可与好评，能否提升物业价值，看的就是园区的运营管理能力(物业管理只是其中一小部分内容) 。
如果园区有计划地进行品牌拓展、复制经营,需要有一套成熟完善的运营管理模式和好的品牌形象。
五、园区经营指标规划：用量化指标来自省
园区经济指标包括两方面内容:
一是园区项目的技术经济指标，是对园区项目自身投资经营状况测算与考量，并根据数据对园区建设经营予以适当调整，这主要涉及业指标估算、营业收入构成比例(地产增值和产业增值)、财务盈利自力分析(内部收益率、投资回收期、投资利润率、资本金利润率等清偿能力分析(盈亏平衡分析、敏感性分析)等。
二是园区经营指标，是衡量一个园区经营状况的综合量化指标，括园区进驻企业数量、投资密度、园区企业总产值与利税(有的园考核开票数额)、园区就业人数、人均产值、行业龙头企业数量或上企业数量，等等。就像现今政府以“亿元楼宇”评鉴好的写字楼一样园区经营指标比较真实地体现一个园区的经营水平及其所带来的社会济效益。
园区经营指标可以搜寻、参照行业数字指标进行推算，例如软件可参照国内软件行业人均产值测算园区总产值、二三线城市的综合型业园可参照一二线城市知名产业园区的单位办公面积的产值推算自家指标，等等。
有的园区边建设、边招商、边运营,园区规划也在不断调整，这调整只要在一个合理的范围内，就属于正常现象。但园区规划如若大脸，必须三思而后行，因为这意味着对前期工作的否定，也是对先进客户的不负责任，甚至对园区产业定位、企业招商和园区运营都产生大负面影响。
大型园区或产业新城的战略规划，必须从全局出发，兼顾园区与周边区域的一体化发展，在产业业态与产业配置、物业形态与空间布局商业配套与公共设施配套，以及园区发展预留空间上都要有开放的、长远的建设理念和持续发展的建设思路。
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