3.创意图片
创意图片主要利益点为主、刺激点击的促销信息一定明显突出，营销活动氛围，比如买N送N 。同时备好多张图片测试，文案以促销利益点编辑 。其次不仅制作主题也要与活动页搭配，而且在人群定向上，图片也要与之对应，说明了什么人群群体会点击什么样的图片，都需要经过不断测试，根据数据反馈得出好的创意素材，才能以更低的点击单价竞得流量，在活动当天爆发 。例如下图4的创意素材，仅供参考 。
（图4）
（三）、活动爆发
活动爆发当天，直钻的配合要依据预热的投放效果来做优化调整，原则是好增差减，优留劣删 。
1.直通车方面的配合
（1）加大消耗，对转化高的关键词提高出价调整；
（2）精选人群的溢价依据有收藏加购成交拉高，差的删除；
（3）地域时段选择高峰时间提升溢价；
（4）创意图片优选最好点击率，收藏加购成交好的 。
2.钻展配合优化
（1）加大消耗，对转化高的计划提高出价调整；
（2）人群定向的溢价依据投产比高的提升，差的暂停；
（3）地域时段选择高峰时间提升溢价；
（4）创意图片优选最好点击率，收藏加购成交好的 。
3.微淘发布
微淘的发布选择时段既是流量高峰期，同时推荐给达人推广设置话题，引爆活动 。
4. 老客户维护
策划会员活动营销，明确我们活动的目的，针对我们的老客户设置高优惠券吸引他们回来复购，方式有后台客户运营平台依据不同人群设置，其次短信发送购买过的老客户，编辑信息优惠力度明确，形成一个流量的壁垒，更大价值的展现 。
（四）、活动后期-返场
对于返场的活动，主要针对未购买的人群，直通车的配合上溢价这些浏览收藏加购未购买的人群，钻展亦是如此，创意图片文案注明返场信息，更能吸引还在观望的人群 。
四、总结
1.好的产品是根本，需要经过市场的研究，选品很重要；
2.营销策划不管活动前后，多做两手准备，应对突发情况；
3.活动爆发实时观察数据变化情况，做到心中有数，及时优化调整；
4.大促后总结做得好的点以及不好的地方，吸取经验，更近一步 。
作者：大麦电商，电商问题交流微信dm18902205090（备注:）

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