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例如 ， 在应用以渠道为核心的竞争模式里 ， 最典型的莫过于娃哈哈品牌 ， 娃哈哈在与可口可乐长期竞争和较量的过程中 ， 就是凭借其优秀的渠道营销 ， 才做成了国内优秀品牌 。  
4. 以促销为核心的营销策略模式  
促销的本质是让产品好卖 。  
促销组合：  
人员推销、广告、营业推广、公共关系 。  
像保健品、药品、化妆品等产品 ， 一般都采用这种营销策略 。例如 ， 安利采用的就是这种围绕市场推广为核心展开的产品营销策略组合 ， 最明显的特点就是广告不多 ， 渠道也看不见 。  

  
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采用这种模式要求企业有较强的企划能力、品牌传播能力、管理能力以及激励能力 。通常 ， 采用这种营销模式需要对产品目标消费人群定位精准 。比如 ， 脑白金将目标消费人群定位为中老年 ， 安利将目标消费人群定位为白领等 。  
  
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以促销为核心的营销策略模式具有多样性 ， 营销重心较高 ， 需要企业统一策划 ， 执行重心则比较低 ， 营销组织简单 ， 但对人力资源质量要求较高 ， 对组织管控体系的要求也较高 。  
小结：任何营销理论无论怎么变 ， 终究脱离不了4P, 先有使命 ， 后有战略 ， 根据战略开发产品（Product） ， 包装是对产品的再开发 ， 还是产品；之后是价格(Price)和渠道(Place) ， 这决定营销模式和利益分配 。之后是建立品牌的话语体系和创意；最后是媒体组合(Promotion) 。  

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