如果让工业富联的高管层介绍fiicloud的竞争优势 ， 他们可以如数家珍 。 刘宗长总结了几点 。
一是更懂工业需求 ， 工业富联涉足制造业四十余年 ， 称得上完整积累了制造业变迁过程所沉淀下来的经验价值 ， 对于技术和商业逻辑的演进认识较为全面 ， 了解制造企业在成长的每一个阶段所遭遇或可能遭遇的痛点 。
二是基本功扎实 ， 工业富联自身就重视“三硬三软” ， “三硬”指的是装备、工具、材料 ， “三软”指的是工业大数据、工业人工智能和工业软件 ， 本身就制造与数字化转型相关的硬件 ， 例如通信网络及移动设备、云计算相关的设备 ， 也布局了软实力 ， 将精益思想、现场管理基因融入到了fiicloud的实际应用中 。
三是具备体系化服务能力 ， 能提供从咨询到交付的一站式服务 。
四是成功经验多 ， 先在内部进行试错、改善再对外输出 ， 在电子、汽车、泛家居、机械加工行业落地了成效不错的真实案例 。
五是生态资源多 ， fiicloud的IaaS层、SaaS层分别与国内领先的云计算品牌、工业软件企业合作 ， 整个平台还与地方高校、知名研究咨询机构建立合作 ， 这些智库可以为平台和企业提供更多专业、细分服务 ， 进一步放大平台的价值 。
“早鸟”的机遇与烦恼
进军工业互联网 ， 横向来看 ， 工业富联或许能较快找到自我优势 ， 但纵向来看 ， 包括工业富联在内 ， 所有参与者都避不开行业处于早期的烦恼 。
在刘宗长看来 ， 过去数年里 ， 工业互联网在国内的发展已经非常迅速 ， 这体现在市场化进程加快、供应商能力越来越成熟 ， 落地案例的诞生 ， 最起码回答了人们对于工业互联网最核心的疑问 ， 就是工业互联网能带来什么价值？但整个行业依然处在非常早期的阶段 ， 教育市场和宣传推广的工作任重道远 。
工业富联提供的资料显示 ， 在它的客户里 ， 局部改造的企业比系统改造的企业要多得多 ， 当然 ， 系统改造的难度也比局部改造的难度大 ， 开始系统改造前 ， 一定要做好顶层规划 。 而无论是何种改造 ， 最终效果跟客户的配合程度有很大关系 。 刘宗长有个感受 ， 目前市场上 ， 同行会宣传自家的能力 ， 但实际上 ， 每个项目的最终得分 ， 应该是服务商的能力与客户给予的权重重合的部分 。
作为一项需要不少投资的新兴服务 ， 工业互联网服务最先“攻略”的往往是大型企业 。 据2020年10月发布的《工业互联网平台发展指数（IIP10）》的数据 ， 在应用落地方面 ， 中小企业仅占十大“双跨”平台用户的17.8% ， 广大中小企业是平台服务应用亟待拓展的“处女地” 。
面对大企业的灯塔工厂解决方案 ， 也是工业富联发力的重头戏 。 2020年 ， 工业富联与中信控股、中信戴卡、华润水泥共同成立合资公司信润富联 ， 工业富联与信润富联协作 ， 推进“中信戴卡、华润水泥”等央企的世界级灯塔工厂建设 。 与客户成立合资公司再对输出工业互联网服务的模式 ， 可以说得上是非常深度的合作模式 。
刘宗长介绍 ， 不是所有大企业客户 ， 都会用成立合资公司的模式做灯塔工厂 ， 灯塔工厂的一个效用是树立标杆 。 有的企业 ， 内部不止一个工厂 ， 它希望工业富联能帮助其在改造完一个工厂外 ， 快速将这种模式复制到内部其它工厂；有的企业 ， 还想改造供应链上的工厂 ， 发挥协同作用；有的企业 ， 想在垂直行业里运营工业互联网平台 。 这种需求广的企业客户 ， 对工业互联网的人才、技术、解决方案很感兴趣 ， 工业富联也有意愿跟它们有更加深入的合作 。