中商产业研究院公开的数据显示，预计未来五年农村电商市场的年均复合增长率约为38.87%，农村电商市场规模将突破2万亿元 。这也意味着，只要拼多多能深耕数字农业，利用平台优势平衡买卖双方信息，必然能开拓一片新市场 。
目前，拼多多已经成为国内最大的农产品上行平台，其农产品上行增速连续5年超过3位数，2020年农副产品GMV突破2700亿元 。
此外，疫情还带动了社区团购赛道快速发展，拼多多于2020年
8月上线多多买菜，在APP、小程序拥有高客群基础的背景下，具备天然的优势 。二季度电话会议显示，截至上半年，“多多买菜”已入驻全国超过300座城市，有超过1200万农民为其提供采购服务 。
拼多多的两大难题
虽然拼多多一开始是大量的淘宝卖家，但如果有些低水平的卖家不具备对供应链的掌握能力，最终也会被淘汰，倒逼着商家以低毛利高销量的模式盈利 。
零佣金、充沛流量是拼多多成功吸引大批淘宝C店商家和工厂场主的关键因素，具备价
格优势、性价比突出的卖家在平台规则指挥棒下更容易脱颖而出，通过薄利多销收获低
线市场及用户，商家支付相对其他头部电商平台更低营销费，运营成本更低 。
这也意味着：一方面，阿里平台对品牌商吸引力更强，这也是为什么品牌“二选一”能奏效的原因;另一方面，由于拼多多的流量成本更低，分配更合理，其白牌商品与淘宝相比具有显著的价格优势 。
而这些，在内容电商崛起之后，发生了改变 。
1、如何守住低价市场
目前，在“低价市场”，淘宝正处于反攻状态 。以前淘宝流量入口很多，“逛”淘宝是一种享受，但随着消费决策成本越来越高，用户越来越懒，直接去看薇娅李佳琦的直播省心又省钱 。对品牌商来说，上不了直播，传统路径缺乏曝光度，很多商品只能被埋没，商家开始越来越不懂淘宝的玩法，面对营销和宣传只能束手无策 。
业内人士透露，拼多多商业化后大部分商家并没有赚钱，只有工厂能做到薄利多销，经销商非常难盈利 。随着快手电商的发展，越来越多商家选择试水直播带货，拼多多的商家和用户均受到新模式的分割 。
在低价市场，商家端的选择上，快手要优于拼多多、淘宝 。
2、如何突破高客单价市场
百亿补贴只能形成“便宜”的心智，不能形成“品牌”的心智 。品牌商不愿意主动降级，拼多多只能强行补贴，结果就是每个季度支出“百亿”营销费用 。但是品牌上始终无法突破，大品牌不愿意接受拼多多，小品牌产品里又不够，导致了拼多多既没有优质的商品供给，也缺乏物流、供应链等方面的服务能力，后续复购差 。
同样是售卖品牌商品，薇娅李佳琦抢了市场大部分眼球，抖音切品牌同样是一把好手，存量里挖增量，拼多多的用户被割裂得很快 。
在高客单价市场，商家端的选择上，薇娅李佳琦优于抖音，更优于拼多多 。不过，庆幸的是，抖音和拼多多类目重合度不高，抖音入侵的是天猫的领地，拼多多主打农产品和小百货，这导致拼多多逐渐在向渠道商转变，增长速度放缓 。
拼多多之所以会面临这两大困境，总结来说——用户侧认知不够强;商家侧缺乏扶持不赚钱;平台侧底层逻辑有bug，缺乏优质品牌、没有物流、供应链能力，在当前大环境下再想突破很难 。
拼多多进入成年期，发展速度将会放缓 。
突破现状的驱动力
首先，坚持C2M，让反向定制成为拼多多的优势 。一旦能在供给侧实现C2M预购模式，集合海量购物需求，畅销款带量，则能带来供应链的升级 。这样不仅能精简采购流程，将供应链压缩到最短，大幅降低流通成本，亦能推动基础设施建设，形成新的社交流量闭环 。

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