这几天我有好几个信息输入 。一个是，看了「快手是什么」这本书，这本书是快手官方研究院联系中信出版社弄的，非常详细而且权威地弄了生态方、创始人、内部业务负责人、网红，都来讲了快手，很棒的关于快手的信息源 。
一个是经历了抖音、快手双双召开的电商大会，都有电商负责人直接明确地公布自己的电商政策和生态价值观 。今天想对比两场大会和我自己看的书的理解，来说说我对抖音和快手两个端的直播逻辑的理解，有非常本质的相同，也有非常本质的不同 。
一、快手和抖音在直播间的转化逻辑，都是内容消费转化

文章插图
为什么这么说，在我解释之前，先看看两个公司电商老大，对彼此的电商本质的理解，我直接引用原文：
Bob，抖音电商总裁，在抖音电商大会上说：
「兴趣电商，是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商形态 。这是一种，本来没有需求，看到抖音视频和直播之后被激发了购物需求，从而购物下单的电商形态 。」
笑古，快手电商负责人，快手SVP说过，以及快手创始人程一笑在「快手是什么」也这样说过：
「电商的需求端来看：用户的需求其实就分为三类：确定性需求、非确定性需求和半确定性需求 。确定性需求是货架电商满足的，而非确定性和确定性需求，其实就是直播电商在满足的事情 。」
本质上，抖音的兴趣电商VS快手的非确定性、半确定性电商需求，其实说的是一个逻辑，一回事儿 。
直播电商有两个利益点，可以实现很大的交易额，而他们这俩，都在说第一点—— 直播的本质是逛内容，然后产生成交 。用户对于逛 - 买 - 逛 - 买的路径，来源于「逛」的需求，本质是来自于对内容的需求 。
人们可以边消费内容边买东西，甚至不一定是好玩儿、有趣的内容，也许就是电商的内容，也是可以被消费的 。逛买的逻辑，在淘宝也是存在的，淘宝直播自不必说，但是淘宝的千人千面，其实更能说明这个问题，只不过淘宝无法解决的问题是，抖音和快手天然是内容平台，所以天然是先逛(消费)再成交 。
但是淘宝，还是先买，然后发现，卧槽还可以逛，然后继续成交 。快手抖音，从内容切入的话，DAU更稳定，以及上限更高，淘宝，毕竟还是一个要买东西的，它的DAU只能上限更低，然后价值更高 。
所以，对于抖音和快手而言，其实电商化，对于App整个大盘的增益，不仅是GMV和广告费，甚至就是用户应该有一个环节，电商消费就是内容本身的一个重要组成部分 。
我和抖音、快手交流的时候，都有一个结论，非常明确的结论，从数据来看，快手和抖音的电商交易，并不对DAU和时长，产生太多的损耗 。非确定性，和兴趣电商，成交从逛开始，从消费内容开始，这个本质逻辑，两者完全一样 。
二、抖音正在激进「天猫化」
但是，两者的流量逻辑是完全不一样的，对应的，他对于生态参与方的策略、姿态，都统统不一样，也可以进行对比 。
抖音正在激进的「天猫化」，什么是天猫化?
抖音天猫化，大概做了3 个动作：
第一，抖音的电商，是从主端这边切割一部分流量，直接通过抖音官方无形的手，通过商业化流量和推荐流量的形式，给到直播间;
第二，政策上全方位鼓励和宣导电商品牌进入，大量签约品牌年框架，对赌GMV之后反哺激励，让GMV倒推凑出来;
第三，产品模式上，直播间、小店、短视频，都大量露出蓝V 痕迹，向蓝V 倾斜，并且鼓励「企业自播」 。

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