1.先考察下本地市场 ， 偏向于哪类人群 ， 自己的特长和资源偏向哪类人群 。针对不同的群体制定不同的店铺设计方案 。主要的客群分为：学生、白领、机构客户 。
我们这种家里没矿的不要妄想把所有群体都抓住 ， 这种是大书店、大资本来运作的 。我们把一个顾客群体做精 ， 才能活 。
2.根据顾客群体 ， 来设置业态 。现在“书店+”的模式挺火的 ， 在书店本身上面加上文创 ， 咖啡甜点 ， 现在还有加上住宿的 。因为书店是个包容的业态 ， 可以是人间百态 。所以不要把自己框死了 ， 多思考下跨界结合 。
比如我擅长做学生群体 ， 我就围绕学生的爱好 ， 来做商品做文创 ， 就舍弃了食品这一块 。
3.控制成本 。开店前 ， 要算营业额的上限和下限 ， 而营业额和客单价和客流量有关 。
我自己开的咸鱼书店 ， 平均每天进店不会超过15个人 ， 平均买2本书 ， 而书的利润平均是一杯奶茶的钱 。生意好的时候 ， 一天也就100到200的利润 。但真实情况 ， 周一到周五 ， 基本没人进来 ， 只能靠周末 。如果仅靠这两天的销售支撑 ， 那就有很大的不确定性了 。
有一句话“诺大一个深圳养不活一个诚品” ， 租金和人工是第一衡量的东西 。

文章插图

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咸鱼书店店面每年租金3.6万
房租最好不要超过5万一年 。书店不需要选过好的位置 ， 建议选公寓 ， 或者城市老旧小区 ， 或者门市前面有不算租金的空地 ， 把高租金门市的钱拿来推广营销不香吗？自己有地的除外 。
4.书店的渠道有很多 ， 比如当地的图书批发市场 ， 针对成都地区的就是四川书市 。书市里关于少儿书籍批发在4折左右 ， 畅销书籍平均在6.2折左右 ， 这是传统的拿书渠道 。（但是电商兴起之后 ， 批发市场的折扣还不如网上的折扣 。）
一般的独立小书店 ， 拿书不多的基本都在网上购买 ， 抓住读书日、618等放券的日子 ， 同时用几个账号操作拿书 。网购图书有个很大的缺点是很多好书不参加活动 ， 还是9折左右 。
如果对自己业态比较清晰的 ， 可以绕过电商  ， 直接联系出版社 ， 但是起批经额：比如读库、新兴产业出版社的图书就在5.5折左右 ， 读库的图书网几乎不打折 ， 但是质量真心不错 。
如果是购书不多的店 ， 像咖啡厅、水吧、茶馆 ， 又不局限于新书 ， 可以去多抓鱼等二手书平台购买 ， 二手市场也可 。
5.想要店铺良性运转 ， 必须要坚持不懈地推广 。
开店不只是把门打开就行 ， 店内店外、线上线下的推广 ， 都很必要 。比如日常的沙龙活动、读书会、作家签售会、音乐会、观影会 ， 等等都可以配合销售的活动 ， 你有一个能够吸引、留住顾客的东西 。
现在有不看书的人来到书店 ， 就喜欢这个氛围 ， 想参加你有意思的活动 ， 认识有意思的人 。我统计了一下 ， 在我们店里认识成为情侣的有10对 ， 结婚的有2对 。
如果你真心喜欢书店 ， 用心去做 ， 要相信自己 ， 不会差到哪里去 。

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