模式|月子中心经营管理模式值得拥有的营销方法月子_宣传_顾客_经营_营销_价格

月子中心经营离不开营销，传统方法不外乎发传单，推优惠活动、特价月子房型，这些营销手段都千篇一律，顾客早已见怪不怪，且成效一般。其实，制定营销策略，关键是要抓住顾客的消费心理。以下总结了月子中心经营值得拥有的几个营销手段，一起来看看那些你不知道的行业小套路吧！
利用顾客的从众心理
在生活中，你也许会碰到这种情况：当看到一个店铺挤满人时，你会忍不住过去一探究竟。这显示出的正是顾客的从众心理。顾客一般不会轻易前往不熟悉的门店，但当这个门店有人或挤满人时，他就会带着好奇和从众的心理前去观望，甚至消费。因此，月子中心可以制造门庭若市或爆满的景象吸引顾客上门消费，吸引顾客的同时也起到了宣传作用。

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精简顾客的选择
精简宣传页是月子中心重要的营销手段。宣传页简陋、样式繁杂是月子中心流失顾客的原因之一。所以需要精简宣传页，这不是简单地减少服务内容，而是精简顾客的选择。首先月子中心要掌握主动权，做精品推荐，推出最好的产品，这就是爆品理论；然后是打造套餐组合，既能消除顾客的选择顾虑，也能让顾客节省时间多花钱；最后，宣传页的设计既要简洁大方，也要保持格调和情怀。

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高明的数字游戏
观察下面两家同类型月子中心的价格，你更愿意去哪一家消费呢？据调查， 70%的人会选择第一家，因为价格看上去更便宜。但仔细一看，两家月子中心店的价格只相差一块钱。这就是月子中心经营中高明的数字游戏——化整为零，击溃消费者心理价格防线。 19998元和20000元只差2块钱，但却会给人一种还不到2万元的感觉，顾客肯定会选择去更便宜的月子中心消费。

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多使用移动支付
当顾客使用现金买单的时候，对价格更为敏感。因为在顾客的角度，移动支付的是数字，现金支付却是实实在在的纸钱，从而会产生落差感。所以，月子中心应多使用移动支付，且要尽可能地用POS机主动扫描，目的都是为了减少顾客对消费的敏感性。
总结
这是一个终生学习的时代，作为月子中心职人，更应该不断地去学习市场营销和经营管理相关的知识，也需多与同行和专业人士探讨和提问，因为整个月子中心市场正在转型和变化，原地踏步等于退步，注定要被淘汰。所以，经常使用一些行业小套路，月子中心经营也能事半功倍哦！
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