随着电商、短视频直播的不断发展进步 ， 商家之间的竞争也不断进步 ， 电商行业的竞争也越来越大了 ， 压力随之而来 ， 很多中小型商家本来店铺流量就不多 ， 转化率如果也不好 ， 那就难上加难了 ， 今天带大家了解一下如何利用好系统的营销工具 ， 帮助店铺完成转化 ， 提升销售额 。淘宝主流的营销工具“三宝一券” ， 在那个还需要花钱购买的年代 ， 很多商家一般都只开了优惠券 ， 很少用到单品宝、店铺宝、搭配宝 。2021年7月开始免费使用 ， 从淘宝将付费营销工具改成免费的动作来看 ， 阿里巴巴已在商家侧进行了资金和资源的投入 ， “成熟业务转为免费”的承诺即将兑现 。
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一、优惠券
优惠券的作用 ， 我们可以理解为：省钱 。如果一个客户领取了我们的优惠券 ， 那么这个客户就会成为我们店铺的潜在客户 。这个客户在淘宝首页的推荐都会看到我们的产品 ， 或者在搜索同类产品时 ， 我们的宝贝会排名非常高 ， 会出现在客户的视窗内 ， 方便客户再次进店下单 。店铺优惠券分为很多种形式 ， 有分为店铺优惠券 ， 商品优惠券 ， 跟裂变优惠券 。
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1.店铺优惠券
店铺优惠券是全店通用 ， 领取后 ， 下单金额高于我们设定的使用条件 ， 就可以进行抵扣 。适合做新店促销 ， 提升全店的转化率 ， 增加店铺权重 。
2.商品优惠券
商品优惠券仅针对于某个单品宝贝使用 ， 其他未参与这个活动的宝贝使用不了这个商品优惠券 ， 客户领取后 ， 下单金额高于我们设定的使用条件 ， 就可以进行抵扣 。当店铺需要做一个低价引流款时 ， 可以用到商品优惠券 ， 前期通过领取优惠的价格吸引转化 ， 也会不影响店铺其他款的价格 。
3.裂变优惠券
裂变优惠券就比较有意思了 ， 它是一种很好的拉新方式 ， 使用的满足条件是 ， 将这个优惠券分享给2-10个朋友 ， 就能领取到这个优惠券 。通常我们店铺为了拉新客户 ， 都会设定一个大额的裂变优惠券 ， 让客户进行分享 ， 得到这个优惠券 ， 被分享者也能或者这个大额优惠券 ， 有很大的几率将被分享者转化为我们店铺的新客 。裂变券比较适合有特性的商品 ， 比如纸尿裤 ， 汉服等 ， 需要纸尿裤的买家一般都是宝妈 ， 而且有自己的群体 ， 分享出去 ， 很大可能性带来其他买家 。我们在创建店铺优惠券的时候 ， 系统会让我们自定义选择推广渠道 ， 是用于全网推广（全网公开） ， 还是官方渠道（活动）推广 ， 亦或者是自有渠道推广（一次性或内部券） 。
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