黄斓曦想得很清楚,“宠物奶茶就是要给你不一样的感觉,不然你买罐头好了嘛” 。为此,太妃 TAFFEE在每款产品的设计上都下了不少功夫,比如给不同的产品设计了萌化的包装形象,甚至给包装的狗狗形象申请了著作权保护 。
营销核心阵地也选在了小红书 。目前太妃 TAFFEE和1300 多个小红书博主投入了合作 。
循着这条思路,黄斓曦和团队觉得“人吃饭不会腻是因为不同的口味”,把人类需求照搬到宠物身上,让主人可以DIY食物口味,开发了新品“宠物调味料”,用调味料瓶的概念设计 。
《2019年中国宠物行业白皮书》显示,全国城镇宠物犬猫数量达9915万只,比去年增加766万只 。其中,宠物狗数量为5503万只,宠物猫数量为4412万只 。中国城镇宠物整体消费规模达2024亿元 。比2018年增长了18.5% 。
相比于上一代人,养宠物已经成为年轻人重要的生活方式 。他们追求潮流用品,通过消费来取悦自己,也愿意为宠物支出更多 。哪怕消费品的使用者换成了猫、狗,自己仍然能从中获得愉悦 。
与其说这些宠物消费是为了让宠物开心,不如说是让自己产生满足感 。佩蒂在卖宠物粮食时,往往会把宠物提到和家人一样重要的程度,再加上一句“你忍心给家人吃注水肉吗?”
站在疫情带来的新浪潮之下,人们对支出有了新的规划,但“缩减”二字似乎并没有落在宠物头上 。黄斓曦说:“日本经济衰弱期,宠物经济反而增长……今年造物节,我发现很多投资机构去投宠物行业,宠物行业反而是增长的 。”2020年,她的淘宝店营业额增长超过5倍,累计有50万元 。
在宠物经济里,触达宠物主的需求,要比满足宠物的需求更聪明,也更易兑现回报 。在这些故事里,大多数宠物被拟人、被社会化、被发掘需求,它们让商业故事听起来更丰满 。人世间有多少自我映射的需要,有多少无法复刻的遗憾,有多少扮演上帝的野心,就会有多少人把目光投向这些故事 。
宠物在这些故事里度过被供养的一生,也度过被拟人、被社会化的一生 。
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