青年危机  
行业估算，2020年小酒市场规模在200亿元左右，2023年将达到300亿元 。  
但是，在白酒文化浓厚、白酒行业庞大、白酒消费场景丰富的中国市场，仍然处于相对分散的局面 。  
贵州茅台一骑绝尘，去年营业收入854亿元，市场份额也只有15% 。  
江小白在小酒市场的份额已经达到15%-20%，还有多少增长空间？  
很多被江小白台词感动的年轻人，勇于尝试，但喝完后常常给出反面的评价 。在江小白的社交媒体、陶石泉的视频号，下面的很多评论是：最好的文案，卖最差的酒 。  
这就又回到了核心点上：江小白能成为年轻人的第一杯酒，能否成为第二杯？  
【江小白终极之问：这届年轻人有多喜欢喝白酒？】江小白多次称这些评论为“黑公关”，其实解决不了产品美誉度的核心问题 。  
另一个关键在于，青春小酒，其实它并不便宜 。江小白核心产品表达瓶，40度、100ml，标价20元，算下来和中国白酒市场通行百元大单品价格差不多 。  
五粮液歪嘴，52度、100ml，15元；歪嘴小郎酒，45度、100ml，17元 。反倒是跟江小白一样通过互联网营销崛起的网红品类卖得更贵：梁大侠，40度、100ml，23元；凉露，45度、125ml，22元 。  
每一句“走心”台词都是有价格的，不然，江小白哪来的底气给经销商双倍于竞品的利润空间？  
当细分行业进入成熟期，品类和产品多样化，充分竞争，价格便成为消费行为考虑的主要因素之一 。特别是，江小白等面对的是非高端消费群体 。  
年轻人可以因为广告消费一次，但不可能一直为情怀买单 。  
近几年，江小白不断在白酒以外推出跨界新品，2018年的水蜜桃高粱酒，最近果立方（15度果酒）全面上市，去年推出青梅酒品牌“梅见” 。这种战略，又回到了江小白早期的网红运作阶段 。  
早年因网红化的营销模式崛起，现在又多次在公众面前拼命揭掉“网红”标签，生怕“空有知名度而缺乏产品力”的网红模式与江小白绑定 。  
不过，年轻人的记忆力可是很好的 。  
【本文作者杨伟，由投资界合作伙伴斑马消费授权发布，文章版权归原作者及原出处所有 。文章系作者个人观点，不代表投资界立场 。如内容、图片有任何版权问题，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理 。】  

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