唯品会的奥莱即将开业，但它并不擅长线下零售( 二 ) _唯品会

而在建项目中，远郊奥莱项目未来仍将交给杉杉集团运营。

那么当前物业真的是唯品会的首选吗？一名合肥商业地产人士就曾在接受媒体采访时表示该地段被高架和快速路环绕，车辆进口很小，容易错过。如果不是商品力特别强，有特别消费吸附力的项目，需要很大的操盘勇气。安粮国贸中心的烂尾收场就是一个案例。

不过有内部人士称此次唯品会入驻安徽省商务厅相当重视，会在周边路线增设一级标识。平台此前也曾拉了五、六公里内的客群数据进行分析，发现物业非常适合发展折扣店。

不过，除了正在建设的唯品会首家城市奥莱，合肥还有砂之船和首创奥特莱斯，这两家远郊奥莱均已经正式开业。虽然开在城市副中心的城市奥莱定位与远郊奥莱的定位还略有差异，但同在一个城市之中，唯品会的首家城市奥莱，势必也将面临线下同业态之间的残酷竞争。

唯品会走老路

要说唯品会回归到线下奥莱，是走一条“回头路”一点都不“过分” 。
回头看2006年到2011年期间，一方面是国际一线品牌大举杀入内地市场，想要通过线下渠道快速建立品牌形象，另一方面是消费者急需要一个可靠的渠道获得这些一线品牌折扣货。这就给奥莱们提供了得天独厚的时间窗口。
后来恰好是唯品会这样的线上特卖平台，把奥莱的线下模式抄到了线上，顺便带走了大量的年轻用户。何况如今奥莱需要面对的，还有非专业特卖平台、海淘平台等各种优质渠道的联合竞争。线上的商品的款式种类比起部分奥莱里更为丰富多样，很大程度上分流了白领阶层的消费。近些年来，奥莱的开店趋势也是不断下沉。
如今唯品会这个“后浪”居然玩起了“前浪”一直在玩的那一套。2019年唯品会突然收购奥莱，内部员工表示消息挺突然。唯品会对内对外的解释都是希望通过收购，布局线下奥莱业务，积极探索线上线下融合的特卖模式，完成全渠道特卖零售布局。
不过在线下店这一块，自从唯品会回归特卖之后，一直在缓慢而坚定的探索，到如今也可以说有一定经验了。最早在2017年9月，唯品会成都银泰中心开了家为期3天的“不时尚未来馆”的线下店，但当时多以快闪店的形式存在，同年10月，唯品会开设了第一家生鲜店品骏生活。当时唯品会的线下门店曾涉及三大业态：生鲜、家居、服饰鞋包。
不过此前也有媒体采访内部员工，其表示老板确实有意发展线下，然而店铺规模不太理想，收购奥莱是想加速线下业务布局。
现在，我们偶尔也能在北上广深的商场里，看到有唯品会的线下门店。但是主打服饰鞋包的门店对于产品的陈列不是很讲究，主要以各类促销字眼吸引消费者。《零售老板内参》曾在店内看到不少中老年女性用户，这些都是唯品会线上触及不到的用户人群。
唯品会近年来面临的营收增速放缓，用户滞涨以及靠内部“节省”出来的财报数据，都在催促唯品会能有一次大的转型升级。不能否认，尽管线上销量近些年增长迅猛，但线下门店依然有着不可能被替代的功能。
唯品会现阶段无疑是把积极向线下奥莱业务扩展，作为寻求新增长正点、摆脱营收增速下滑现状的尝试。如果这一家城市奥莱探索成功，相信对唯品会会是一个极其振奋的消息。而如果失败，必定也让唯品会元气大伤。

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