在财富业务推动下，去年末该行零售AUM达2.61万亿元，同比增长22.9%；资产托管规模达13万亿元，同比增长5%，托管收入重回正增长轨道 。  
从产品销售到资产配置  
毫无疑问，财富管理已成为银行的战略必争之地 。  
一边是，过去一年财富管理市场爆发式增长，推动头部银行零售AUM快速增长；另一边，各大银行也在加速向财富管理转型，并视为未来几年的战略布局重点 。  
基于不同的资源禀赋，各行在财富管理业务上的具体打法各有不一 。但被普遍认同的是，财富管理正逐渐脱离产品销售的狭窄定义，转为站在客户视角为其提供资产配置或规划式服务 。  
这一视角下，好的产品是打造优秀财富管理银行的重要支点 。可见的是，除了用好自身资管牌照、集团牌照优势外，坚持“开门找产品”，搭建“全集团+全市场”的产品货架成为一致选择 。  
招商银行行长田惠宇在年报致辞中表示，从去年代销友行理财产品开始，欢迎更多优秀资产管理机构到招行平台绽放，“招行也将大力发展顾问式财富管理、全权委托，从卖方服务向买方服务转型，做全市场的产品采购专家和资产配置专家 。”  
值得注意的是，田惠宇并未详细提及“资产管理机构”的定义可以延展到何种程度，更未将资管机构“绽放”的内容限定于资管产品 。这无疑打开了“招行平台”的想象空间 。  
“下一步的想法是要形成资产管理和财富管理链条，既要提升自身产品创收能力，也要优选合作伙伴，实现跨公司、跨市场的产品和服务采购，打造开放式产品货架，不仅涵盖银行和集团内部，我们还有打造跨集团货架的设想 。”中信银行行长方合英也在该行业绩会上表示 。  
同时，作为最“年轻”的资管牌照，银行理财子公司在财富管理浪潮中备受母行重视 。其中，兴银理财被视为兴业银行“商行+投行”战略实施的枢纽、做强表外的核心；交行则将交银理财作为打造财富管理特色的核心承载者、财富管理产品核心供应商、大资管业务创新发展的综合平台 。  
对此，方合英表达了类似看法——“依托银行的对公客户资源和强大的资产组合能力，为理财子公司提供独特、优质的投资标的和项目，持续做大资产规模 。在贯通‘综合融资——资产管理——财富管理’的轻资本转型大循环中，理财子公司会大有作为 。”  
产品与客户之间是“渠道”，即如何将好的产品输送给合适的客户 。这不仅考验了银行的线上和线下客户经营及产品管理能力，也与自身业务优势、市场口碑密不可分 。  
兴业银行表示，今年将进一步加强财富销售渠道建设，在持续用好零售、企金条线力量的同时，充分发挥同业客户优势和银银平台线上运行优势，形成更加庞大的分销网络 。  
浦发银行行长潘卫东则表示，该行致力于成为业内最智能的财富管理银行，“目前我行财富管理业务在产品管理、渠道运营、智慧营销、风险管理等方面均已实现智能数字化全流程管控 。”  
招行年报透露，作为该行零售客户的主要经营渠道，“招商银行”和“掌上生活”两大App年末月活跃用户(MAU)达1.07亿户 。其中，招商银行App全年理财投资客户数超过千万户，同比增长35.6%，占全行理财投资客户数的95%；理财投资销售金额超过10万亿元，同比增长28.2%，占全行理财投资销售金额近80% 。  
值得注意的是，田惠宇还强调，在大财富管理的框架内，风险管理已经超出传统银行信用风险管理的范畴，贯穿了资产组织、产品创设、产品配置、合作伙伴选择、投资者教育、投资者陪伴、投后管理等全过程，“这些新的风险形态需要探索新的管理模式” 。

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