今天的店铺依然是比较典型，店铺经营了两个月的时间，平均每天1单，每天的销售额不过百元 。自己的品牌，“自认为”有价格优势（这几乎已经成为了中国大多数有工厂，自由品牌的淘宝店主的通病），兴致勃勃的进入电商，从淘宝店开始 。
建立了自己小规模的团队（客服、打包、美工、运营），自己请模特拍照、自己做详情页，从某种程度上来说，跟大多数店铺来讲，投入不可谓没有，甚至还可以 。这时候，一定立即把问题归结到：没有流量（其实，太多的时候，“没有流量”是结果，而不应该称之为原因） 。
其实这个店铺说明了一个特别明显的现状：很多淘宝卖家找不到自己店铺业绩不好的核心问题所在 。好了，开始这个店铺诊断过程的分享！

文章插图
1. 这个店铺的基本问题是什么？
这是一个男装店铺，自有品牌，主要是销售价位在100元以下的男士休闲裤，修身版型，针对的目标人群是青少年 。运营了两个月的时间，有一个4人的小团队，自己拍照，自己做详情页，有决心投入，但遗憾的是没有方法和思路 。
（1）店铺的定位问题
我想，对于服饰类目来讲，新开的淘宝店，这是一个必须要谈的问题，并且应该被提到一个比较高的高度 。“小而美”不是说说就行了，而是要落到实处，一个有明确定位的淘宝店铺，才更应该获得搜索引擎的青睐，能获得淘宝的青睐 。
这个店铺从某种意义上来说，定位是明确的：男士休闲裤，主要针对青少年，价格档次在100元以下 。但遗憾的是：理论定位跟展现出来的实际状况并不相符 。
大家看一下，这是这家店铺的首图，再看一下我红框框起来的关键词，发现什么了么？商务、高端、品质，这是我们看到的，但是价位呢？100元以下！面对青少年，这吻合么？再看他的详情页里面：
品质感、高端感，体现的是比较明显的 。我们再看一下真正的，价位在100元以下的，面对青少年的，淘宝上排名比较靠前的宝贝首图和详情等等：
（2）没有好好的利用新品新店的扶植期
新开店，运营两个月，这是在扶植期的，本着公平的原则，搜索引擎是一定给展现机会的，关键是能不能抓住这个机会！
这个店铺在三个月的新品扶植期（服饰店铺的第一个月很重要），各项指标表现的都不好：
首图设计的问题导致点击率不高；
流量质量的问题、详情页设计的问题，导致转化率不高；
……
这些都会给搜索引擎一个印象，这样的店铺不值得去扶植、去推荐 。
（3）店铺的综合质量得分不好
这里还是要提一下店铺动销率的问题 。实际上对于这个店铺来讲，产品很单一：商务休闲裤修身版型，并且颜色也单一 。店铺内一共是19款商品，有销量的是11款，也就是说动销率在60%左右，达不到80% 。
这个其实影响挺大的！单品顶整店的情况出现的会越来越小 。
（4）自然搜索布局很不好
这种服饰类目，可以明确的一点是：新品刚上架的时候，搜索引擎会通过下架时间、长尾关键词进行免费流量的碎片化分配 。而这个店铺，自然搜索流量表现的很差，进店关键词很少 。
2. 给这个店铺提了哪些相关建议
（1）店铺的重新定位
其实从店铺的设计以及跟店主的沟通来看，这个店铺的产品相对是比较高端的，包括产品的细节等等 。但是传统企业的老板很多思维就是：打价格战 。

品质感很强 。所以建议店铺做重新定位，包括价格的定位、人群的定位 。可以往高端路线走，只要品质上能达到就可以 。高端商务休闲裤！

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