在1688上线不久，赵丽的木线条产品就获得了很多询盘 。拿下第一笔订单后，之前担心她被阿里巴巴“忽悠”的丈夫老胡，也终于放下了心 。但当时他们都不知道，赵丽的大生意还在后面 。
赵丽说，她其实不太懂电商的具体操作，但她知道电商是未来的方向
不会英文怎么做外贸？
赵丽的第一笔外贸订单，来自一家江苏的外贸公司 。
“他们在1688诚信通上找到我，问我接不接外贸单？”那时的赵丽压根不知道什么是外贸，在她的理解里，只要保证钱货两清就好 。没想到，第一笔5万元的外贸试单后，其他外贸公司也纷纷打电话给她，希望能和她做生意 。
就这样懵懵懂懂，干了一年多“外贸”后，赵丽算了一笔账 。如果能自己成立一家外贸公司搞出口，不仅能省去两个点的外贸佣金，拿到出口退税，客户资源也能掌握在自己手中 。一番打听后，赵丽在2010年10月注册了自己的外贸公司 。
公司有了，但赵丽只懂产品，她急需一个懂英语的左膀右臂 。上海交通大学研究生小韩进入了赵丽的视线 。小韩是赵丽朋友的女儿，交大研究生毕业后，没考上临沂的公务员，就去了当地一家胶化板工厂学做外贸 。“如果能出单，就给业务提成，如果没有订单，你就帮我翻译一下产品，我保证会给高于公务员的工资 。”当时，赵丽作出了这样的承诺 。
这番话让小韩吃下了“定心丸”，她决定跟着赵丽去闯一闯 。然而，就算小韩是名校毕业，英语也不错，但学化学出生的她，在外贸领域还是新手 。拿到第一笔外贸订单前，小韩足足等了大半年 。“我们俩都是菜鸟中的菜鸟，只能摸着石头过河 。”赵丽回忆，好不容易收到第一笔外贸单结汇后，却因为不懂如何办理出口退税，差点转成内销，还要倒贴税费 。
在阿里巴巴国际站的第一年，赵丽小赚了一笔，拿到了180万美元的业绩 。到了第二年，赵丽买下了第二个90平方米的办公室 。第三年，赵丽做到了500万美元的出口额 。到现在，赵丽所在的临沂市曼联国际贸易有限公司，年出口额达到一千万美元左右，其中超过九成的订单都来自阿里巴巴国际站 。
小类目也有大商机
《那年花开月正圆》有一个经典的桥段 。孙俪饰演的周莹，刚让吴氏布业开门迎客，自产自销的优质土布，却不敌对手胡咏梅的洋布 。最终，周莹只好放手一搏，前往交通闭塞的迪化，也就是今天的乌鲁木齐，尝试把滞销的土布，卖到尚未被洋布侵蚀的市场 。
和周莹一样，赵丽也感受到了市场的瞬息万变
市场的迅速变化，不仅出现在赵丽爱看的电视剧中，也实实在在发生在她的生活里 。“刚开始，没有多少人做外贸 。工厂每个月都有几个柜（集装箱）的出口量，一个柜赚几万块很轻松 。”赵丽说，北方重视工厂，但在电商上比南方慢了好几拍 。当她开始摸索电商的时候，不少同行还在固守原有的商业模式 。
作为第一批“吃螃蟹”的北方新网商，赵丽很快尝到了甜头 。针对中东和东南亚市场，赵丽的工厂主打以科技木为原材料的木线条产品 。科技木是一种以普通木材为原料，经过一系列工艺后，制成的新型装饰材料 。科技木保持了木材原有的特性，又能人为印刷图案 。更重要的是，科技木的价格远远低于天然水木，也因此在东南亚和中东地区有很大的市场 。
没过多久，科技木的“蓝海”就涌入了一大批新的淘金者 。早在2006年，赵丽就已经感受到了科技木的增长瓶颈 。“中东和东南亚市场，价格杀得太狠了 。以前一个柜，不包括退税，能赚五、六万块钱 。现在一个柜，只能赚五、六千块钱 。”

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