近年来，直通车改版的速度令人乍舌，我相信各位也都对很多新功能的实用性还有使用方法和数据情况并不是特别的了解，今天我们就好好来聊一下直通车搜索人群这个新功能 。
直通车搜索人群功能，是在直通车搜索上对不同的细分人群溢价，是对适合店铺宝贝的人群进行针对性的溢价，使宝贝在搜索结果中能更靠前的被看到 。
先来说下搜索人群的分类、出价和简单的操作步骤吧！

文章插图
1、搜索人群分为：核心客户、潜在客户、自定义人群、天气搜索人群
核心客户细分：浏览未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客
潜在客户：相似店铺的访客，跟你贝/店铺相似的其他店铺的访客
自定义人群：性别、年龄、月均消费额度
天气搜索人群：温度、天气现象、空气质量
【利用直通车新功能搜索人群打造高ROI】温度：当日访客所在地的温度，
极寒：<-20℃
寒冷：-20℃~0℃
冷：0~10℃
凉爽：10℃~18℃
舒适：18℃~28℃
炎热：28℃~35℃
高温：>35℃
空气质量：当日访客所在地的空气质量
优：无不良天气
良: 雾天
差: 浮尘
劣：沙尘暴天气
天气气象：当日访客所在地的天气气象 。
女装/女士精品
男装
玩具/模型/动漫/早教/益智
童装/亲子装
尿片/洗护/喂哺/推车床
童鞋/亲子鞋
奶粉/辅食/营养品/零食
汽车/用品/配件/改装
2、设置人群溢价后的关键词最终出价：【关键词出价】+【关键词出价】*人群溢价比例
3、操作方法：主要操作策略：低溢价阶梯递加、高溢价阶梯递减
下面就来详细总结些经验分享给大伙 。
案例店铺：店铺类型：淘宝集市店
店铺主营：家装家饰
店铺11月份接管操作直通车的，主推广的宝贝是两款小户型沙发 。不要以为涉及到这种家具类的ROI都比较高，真正操作下来的话，就不会这么觉得的 。因为中间还要涉及到转化率，如果转化率能提升上来的话，我们的ROI绝对会很客观 。这就是家具类的店铺比较好的一个方面 。
操作前两周主要是提升关键词方面，操作1周多之后开启了人群搜索 。
采取操作方法:低溢价阶梯递加
关键词方面：添加少量热词，出价高于市场出价，采用中心词匹配和精准匹配（因为日限额方面在100-150，行业的ppc:1.4左右）
添加部分属性词、精准词，高出价关键词的能量获取 能力控制在90以上
关键词质量分逐步养起来，关键词渐渐的开始转化：

搜索人群中的核心客户及潜在客户直接是开启推广，增加溢价 。自定义人群是可以选从性别、年龄、月均消耗额度来锁定
自定义人群这里我们可以从免费工具：淘宝指数来查看消费者的特征，从而精准的锁定人群
我们店铺推广的是沙发，通过一段时间的关键词推广，筛选出点击、转化等方面不错效果的关键词来定位人群详见下图：

通过淘宝指数我们看到性别方面男女性别比例还是比较均等，消费人群年龄主要集中18-24、25-29、30-34年龄阶段，消费层级能力中等及偏高的消费能力所占的比重比较大 。我们通过以上的信息锁定了我们的自定义人群 。
在集中的年龄阶段，消费层级和消费能力这个上面我们多增加了一些溢价，具体增加2%-5%这个样子 。之后就开始观察数据情况，通过这一些步骤的操作我们可以看下具体的数据 。

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