提高手机无线端转化率方法 _手机无线充电转化率

今天主要讲的就是无线的一个主要转化率因素，大家可以想象天猫2015的双11，无线成交占据笔数真的太大太大了！所以无线端你一定要去学习，不然，只会被淘汰的，下面给大家分了两个阶段，第一个是无线端提高转化率的基础，第二个是影响转化的因素跟提高转化率的方法：
无线端，手机端提高转化率的基础，六大要点：
1：标题关键词
【提高手机无线端转化率方法】

文章插图
手机端相对pc端来说，屏幕大小毕竟有限，因此能看到的产品信息也不多。所以，要想在有限的屏幕里体现你的产品特性和卖点的标题就显得格外重要了。如何设置标题？可以加入一些主要的词，也可以加入我们产品的特点词，跟pc端为了搜索而抢更多的搜索热词不一样的是，手机端是为了转化，加入产品的卖点元素！如下面例子卖得好的产品，他们的是怎样做的？
2：橱窗图片
手机端的橱窗，建议能把图片做得更加细致，后面几张图能体现一些产品特点！然后主图适当的放上一些产品的促销信息！因为手机端展示有限，因此图片上的信息，也成为顾客购买的一个关键因素！
其实做店铺运营最基础是会看数据，下面我开始讲几个维度其中包括：PV，访问率（点击率），询问率，咨询下单率，咨询下单成交率，静默下单率，静默下单支付率。
淘宝的销售额公式：销售额=UV*转化率*客单价
分解之后的公式：销售额=PV*访问率（UV/PV）*【询问率*咨询下单率*咨询下单成交率+默认下单率*默认下单支付率】 *客单价
【询问率*咨询下单率*咨询下单成交率+默认下单率*默认下单支付率】=转化率
这条公式直接就是转化率的一个分解公式。
询问率，这一块，跟我们的设计文案，产品的价格，还有好评率，店铺活动等等。因为前面两部分是可以人为的去改变，其中价格这一块也包括在内，但是作为卖家，大家都希望自己的毛利有一定的保证，所以我就不讲价格了，大家自己调控。
在整个团队来说，设计以及文案对这一块应该负一部分责任，我们的店铺是否能够吸引买家来咨询，这一块也是比较难的，也就是我们的内页详情，大家都知道一般咨询的买家，就说明了他对我们的这个宝贝有购买的欲望，当宝贝的价格，内页，好评，都满足买家的一个需求的时候。
那么，会进入一个“咨询下单率”：
咨询下单这一块，客服来主导，排除其他客观因素。假如客服对于一个有购买欲望的顾客，无法引导刺激他下单的话，那么这个客服不是一个好的客服，也不是一个合格的客服。
当客服引导下单之后，我们会到达一个“咨询下单付款率”：
这一块跟我们客服的一个催付有一定的关系，假如一个买家通过咨询，到达下单，最后再付款这一步，停滞了！那么很明显，他是已经准备购买这款宝贝的，但是某种原因造成了他的付款这一个阶段停滞？我们的客服，需要做的就是，如何用比较婉转的语气，或者方法，去通知买家赶紧付款。
例如：告知买家，当日付款可以马上发货，可以更快的收到宝贝。或者说，当日付款可以参与什么什么活动之类的，次日活动就会结束，又活动当日付款，可以送些小礼物之类的。
假如买家的支付宝没钱，第二天忘记付款，那么客服要把握好时间，做好二次催付，可以通过旺旺，或者短信。
这一系列的催付体系，对客服来说，是最重要的。因为买家都拍下了，你都无法引导他去付款，或者催促他去付款，导致订单关闭，那对一个卖家来说，是到嘴的鸭子，都飞了。

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