大概每个人都曾经有过开一家小店的梦想，期待着宾客盈门，足不出户就把钱赚了，也不用看老板的眼色 。
但事实情况却是楼下的店铺几乎半年一换东家，流水般的店主与门口罗雀的顾客形成了鲜明对比，眼看他新铺开，眼看他要转店 。
生意没有做起来，原因是多方面的 。但其中有一条，一定是没有吸引到顾客的注意力 。怎样才能《引爆注意力》呢？

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想要激发顾客的注意力，就要知道人们的注意力到底在哪里 。
首先第第一眼的印象，这是视觉带来的直观感受 。比如说到蒂凡尼，我们就能想起它那独特的蓝，说到星巴克，就浮现出它的logo 。
眼睛看到只是一方面，有与之相关的听觉、嗅觉、味觉、触觉都需要关注 。
即使我们没有意识到，一个店铺的门面、产品的外观、品牌的标志、形象、店铺装修风格等都可能是吸引我们踏进去的因素 。没有人愿意走进一个看上去都不缺乏好感的地方 。
听觉、嗅觉味觉和触觉等方面的应用，有与商品风格搭配音乐、店员和风细雨的话语，乃至店铺里的气味，环境布置的技巧等，都无时无刻的不在发挥着作用 。
我们需要去营造一个环境或者故事，激发人们的的情怀和深埋心底的情感 。现代社会趋于理性，但人终究是感性的，唯有打动人心，才能走入顾客的心 。
吸引到了顾客就引得了顾客的注意力，但这是短期的注意力，长期的注意力，还需要商品本身有足够多的亮点 。现在商品同质化严重，一些商品能成为爆品，除了外观和性能的差异，最好还能有所颠覆性，比如一般人都觉得白酒是爸爸一辈人爱喝的，但江小白通过营销愣是走了一条年轻人热爱的白酒品牌 。能挖掘出了人们需求的商品，通常也会受到热烈的欢迎，就像外卖、扫地机器人、烘干机等 。
这就是在商品本身的价值之上，加大了商品的附加价值 。可以采用放大产品优点、用故事融入情感，用包装外表提升仪式感等，加强产品与顾客之间的黏性 。
这本书的零售法则，通用于生活中的大部分营销，不管是卖哪种商品，实体店还是网店，其中的吸引注意力的诀窍都无出其右 。
任何一种产品，想要长久的吸引顾客，形成品牌无疑是最有说服力的，就像海底捞，单纯作为火锅店，它也许并没有多出众，但它的服务成为了它的特色 。
在注意力稀缺的时代，注意力成为了昂贵品，商品有了品牌，也需要居安思危，不时更新，持续不断地给顾客不断地带来新鲜感刺激感 。诀窍依然是以“色”悦人，以“声”动人，以“味”诱人、以“情”动人 。
买这本书的初衷，是想要从中了解一下现在短视频火热的原因，打心眼里没有抱多大的期望，毕竟现在市面上三分干货加上七分案例凑成的书实在是数不胜数 。
但这本书，给了我一个惊喜，虽然看起来它是在说实物销售，但短视频爆火的答案，从这本书里能给人不少启发，视觉、新鲜感无一不在发挥力量 。
销售是这个时代人人都应该掌握的技巧，想要开间小店，先看看这本书，一定能让你豁然开朗：原来生活中那些习以为常的场景背后，大有学问 。

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