在线英语还未出现之前，中国很多教育培训公司都是以“小作坊”式起家，或者投入很少的资本就可以开始营业 。回顾线下少儿英语培训二十多年的发展，我们从中看到了一条清晰的发展脉络 。2000年之前，我国学习英语的孩子十分有限，随着英语在小学阶段开始普及后，少儿英语培训机构开始像雨后春笋般涌现 。
在初期，市场中主要还是中小培训机构，学员数量有限，品牌效果不明显 。但经过一段时间的发展后，通过口碑传播积累了一定品牌优势后，开始出现本地的龙头品牌 。当教育培训强势品牌突出后，为抢占市场份额，教育培训机构也采取像麦当劳一样办学校的营销技巧，纷纷在全国开展“连锁经营”模式，开始走出地域限制，向外扩张 。发展到现在，线下少儿英语培训的大部分市场已经被头部的几家公司占据了，比如新东方旗下的泡泡少儿英语、瑞思英语、英孚少儿英语、珠三角的树童英语等 。

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随着互联网模式的驱动、英语学习刚需、资本的助推，在线少儿英语赛道基本形成了51Talk、VIPKID、DaDa、vipJr、兰迪少儿英语等巨头企业 。为了应对行业的冲击，线下少儿英语采取了什么样的应对措施？那么接下来，我们将对比泡泡少儿英语、瑞思英语、英孚少儿这三大头部品牌的发展历程，应对措施等，为从业者们提供一份有价值的参考 。

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泡泡少儿推全科学教育
泡泡少儿是新东方集团（新东方 EDU.N）下的少儿教育培训品牌，授课对象为幼儿园及小学的适龄少年儿童 。
1、泡泡少儿全科教育一站式培训；泡泡少儿成立于2002年，致力于为3至13岁的少年儿童提供英语培训服务；2008年泡泡少儿教育将培训科目拓展至英语、数学、语文、音乐等 。在泡泡少儿英语素质教育方面的课程包括：宝贝绘本阅读，剑桥少儿英语，新概念等；应试教育方面的课程包括：双优课程以及寒暑假短期专题课 。此外，背靠新东方的强大品牌和资源，也向孩子提供暑期夏令营，寒假冬令营、出国游学等服务 。
2、定位亲民化路线；在发展过程中，泡泡少儿在面对英孚、瑞思等主打高端美 式教育的品牌时，强调自身定位为“针对中等收入家庭心目中的高端品牌”，以较为亲民的价格及优质服 务聚拢更为广阔的用户群体 。2010年，推出了掌上泡泡App，形成线上线下相辅相成的教学闭环 。
截至目前，泡泡少儿在全国 60 座大中城市设立了 700 多家学习中心，拥有 6000 余位一线名师 。截至 FY2018，泡泡少儿招生人数达 242 万人（+39%），实现营收 4.75 亿美元（+51%），约29.93亿元，其中英语占比约50%,对应15亿 。

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瑞思英语布局早幼教 推出Can Talk
瑞思（REDU.O）成立于2007年，2013 年被贝恩资本收购 。2017年10月20日，瑞思在美国纳斯达克证券交易所上市，并于2019年2月份将其品牌名由“瑞思学科英语”正式更名为“瑞思英语” 。
据了解，当前，瑞思教育正计划推出自研的STEAM产品，并在部分校区先行投入 。瑞思英语引入美式幼儿园和美式小学的概念，核心课程包括 Rise start、 Rise on 以及 Rise up 。2018 年营收 12.72 亿（+31%），净利润 1.43 亿 。
截至 2018 年，公司拥有 380 所校区（76 个自营学习中心、304 个加盟学习中心），覆盖全国 80 个城市；学生人数达 7.3 万人 。瑞思采用直营+加盟模式，直营店大多数分布在一线城市，尤其是城市中心地段，交通便捷，加盟店选择二三线城市 。

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