很多人固有的思维 ， 一直会认为大家反正应该也差不多 ， 就这样放任去烧钱 ， 最后也不知道结果会是什么样子的 ， 其实就是瞎蒙的 ， 自己心里也没有底 ， 今天看到这个大神的文章说要那样调 ， 感觉好像说的很有道理 ， 然后按照TA的方式调直通车 ， 发现一点也没有变 ， 而且一样没有起色 ， 确实难受 ， 找不到方向 。
原因很简单
首先其实我们要确定 ， 你现在开的直通车属于什么样的阶段 ， 什么样的阶段要做的事情是不一样的 ， 如果顺序搞乱 ， 前期做的所有事情都是白弄的 ， 很多人其实都不知道 ， 上去就看到没有展现就一直加价 ， 最后造成点击单价过高 。

文章插图
其实只需要4个步骤分析直通车 ， 我们一起来看看;
第一步:权重期;
很多人刚刚开的直通车分都是比较低的,为什么会这样,大部分是由于直通车账户权重低和计划权重低导致的,最快提高的方式是点击率,如果是直接添加一般来说点击率不可能很高的,所以我们要做出几张创意图,来提高我们点击率,权重高低可以通过分的占比来看,5-6分为低,6-8分为中,8-9分为高,9-10分为优 。
如果没有达到高和优段位 ， 基本上扣分会很难降下来 ， 前期点击率是影响质量得分最重要的因素 ， 即使加购和收藏低都没有关系 ， 一般点击率要高于行业20% ， 在2-3天内就会比较快达到高和优 ， 这是我测试很多类目的出来的结果 ， 而且分提高后 ， 即使关掉推广计划 ， 质量分也不会掉 。
第二步:测款期;
我的做法和大部分人不一样 ， 为什么等到质量得分上去后再测款 ， 其实很简单的道理 ， 如果一开始去测款的话我们的数据会不稳定 ， 因为权重不高 ， 很多时候在调整出价 ， 数据根本没有稳定 ， 根本看不出来 ， 这个时候我们权重和质量得分高了 ， 这个时候我们花费少 ， 流量多 ， 测试的数据比较有可靠性 。
这个时候有一个会影响数据的是图片 ， 如果我们用来拉高点击的那张图跟我们产品去差异比较大的情况 ， 反馈的数据就会差的很远 ， 这个时候就要就从新换图 ， 如果我们创意图是根据宝贝原始图来优化的 ， 可以忽略这个过程 ， 下面给大家举个例子 ， 为什么会这样?
其实很多时候我们用来拉高点击率的图片 ， 是跟宝贝一点关系都没有的产品 ， 例如：一个男装休闲裤 ， 用了一个很暴露的女性 ， 点击率会很高 ， 现在淘宝有禁止这样的图片出来 ， 一般情况下最好不要用 ， 免得违规关小黑屋 ， 或者扣分就得不偿失了 。
第三步:转化期
到这里基本上我们要做的就是 ， 如果找出转化率最好的词 ， 大家都可以听过二八定律 ， 20%的产品产出了80%的利润 ， 直通车词其实也是一样的 ， 20%词带出了80%的销量 ， 这个期间我们不断的优化 ， 选出点击率和转化率比较好的词 ， 这样影响比较多的是 ， 地域、时间 ， 有些地域转化很低的可以关掉 ， 有些时间段成交比较少的 ， 可以降低出价比例或者关闭 。

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