服装尾货的抖音直播
参与：冷芸时尚圈2群群友
时间：2021年10月24日

文章插图
庄主：老彭-广州-品牌尾货
▼以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结 。这些分享属于集体智慧的结晶 。（它们并不代表冷芸个人观点） 。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！
｜一｜
为什么会做抖音直播
1.原因(市场趋势，转型，拓展渠道)
庄主:
我上次坐庄应该是在2年前，当时芸友和冷芸老师给了我很多中肯的意见 。我印象很深刻的是，冷芸老师说大约再过5年，可能品牌尾货的粗放批发模式就面临转型 。我们品牌尾货有个术语叫“走份”，也就是按品牌打包出货，这种比较粗放的模式，按出货比例100件、200件打包，我们把这种模式叫“走份批发” 。我们这种类型的批发商叫“切货公司”或者“折扣公司” 。目前这种尾货商在国内主要集中在广州和杭州 。
2.现状
芸友Sunny李:
最近在一些看到过一些关于尾货的报道，感觉这个行业似乎这两年发展很快 。
芸友蝴蝶:
尾货也就是把好卖的产品跟不好卖的产品配比打包在一起？
芸友Eurus:
像淘宝上的很多品牌撤柜店铺是不是都是通过这样的方式卖货？
芸友Sunny李:
主要在广州的哪个地方呢？
庄主:
广州主要在白云区的石井镇 。杭州主要集中在浙宝、银沙、三卫几个品牌市场 。
芸友蒙泉:
是不是很多人愿意跟尾货商拿货？因为会便宜一点吗？
庄主:
有些品牌会要求剪标，有些品牌会不限制 。尾货的优势在于性价比和品牌知名度 。拿过朋友应该知道这种货有哪些缺点？走份尾货的最大缺点是拿货量大、SKU多、碎片化，浅库存 。
芸友Eleven:
我认为尾货主要的问题是不齐码，不同品类数量差距大 。
芸友Sunny李:
像我们这种做内衣品类的公司，断码的劣势就更明显 。
｜二｜
服装类目抖音直播大概的形势
1.服装类抖音直播大概趋势
庄主:
现在我们来聊直播电商 。做电商的人就要有电商思维 。做尾货电商，拍图上款成本高，库存浅，卖爆之后没货，下单做成本比拿货价还高 。
芸友北北:
我经常看到抖音有卖剪标的品牌女装，之前我一直以为是高仿产品 。
庄主:
目前品牌折扣的直播，主要集中在淘宝直播、快手直播、抖音直播、拼多多直播 。品牌折扣走份的模式目前已经日渐落伍，它是一种落后生产力，市场份额日趋式微 。
我们2017年开始做淘宝直播，那时我开了8个直播间，后来全部撤掉了 。我们当时走的是达人合作模式，商家没有主动权，做的人也比较少，那时候属于红利期，在2017-2019年坚持做直播的人身家都翻了几番 。
尾货批发早期的客户主要是线下实体店为主 。2016-2017年开始陆续有主播开始拿品牌尾货 。早期这些主播也依靠品牌货品的低价质优吸引了大批粉丝 。
2016-2020年这几年是做品牌折扣直播主播享受红利的几年 。
芸友北北:
现在客户都已经分流了，有人蹲直播，有人蹲微信社群，我感觉去实体店少了 。
庄主:
我们这些尾货批发商依赖这种行情，也爆发了一些出货量比较大的公司，体量稍微大点的公司，年出货量百万件 。随之而来的就是恶性竞争导致的价格战，加上现在信息透明化，品牌厂商清库存的渠道非常之多 。
芸友艺航:
现在很多品牌开始用直播的方式处理自己的积压库存 。对于品牌所谓的下水道（处理滞销货品），除了唯品会、奥莱店、特卖场、小程序内购等渠道，直播也是很快的销货方式 。

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