四、竞品分析 。在信赖感没有建立的时候，客户是站在对立方面，做竞品分析会容易让客户反感；当双方建立了信赖感，并提出解决方案时，做竞品分析是很适合的，让客户了解竞争对手，客户也很期待做竞品分析 。
五、养成善于倾听的习惯，特别是倾听客户的心声，多换位思考；认清楚做销售其实是与客户的合作，而不是纯粹就是一锤子买卖；通过我们的自信，服务以及产品等特色价值来成交，而不是打折 。
hello！我是静静，专注于个人、团队形象打造及服装品牌运营管理 。
接下来回答你的问题！
我曾经带过一个销售新人，没有任何销售经验，她最大的优点就是执行力强，而且渴望被认可 。因此，在给她做培训时，我就不断的鼓励她，表扬她 。认可她是学习最踏实最认真的，并且告诉她只要按照我说的去做，就一定会有效果 。果然，她真的在认真的执行着我教她的所有方法，包括产品专业知识、自身形象调整、目标的制定及执行，并且经常会向我提出在销售过程中遇到的新问题 。她是个行动力和目标感极强的一个人，在销售的过程中，不放过任何一个达成目标的机会，我看到了她的这点天赋，给她指出了她的老鹰翅膀，即她的行动力 。这样的销售人员，就要多学习，然后立刻学以致用，果然，她做的非常好，并且找到了学习的意义和销售的乐趣 。而有的人，学习能力很强，但行动力差，所学内容没有得到迅速的使用，即便模仿她的方法，也很难得到她不费力的效果 。这就是天赋用到了对的地方 。所以，销售技巧因人而异，找到你的老鹰翅膀，使用好销售工具，会让你事半功倍 。
已经成交的客户比新客户重要很多，他们往往决定着你的口碑和未来很大一部分业绩 。所以，一定要重视对成交客户的售后服务 。这里给你的建议是：多沟通，勤交流，询问产品使用感受，即使提供产品使用技术，想客户之所想 。分享一个小心机：记住客户生日，在客户生日当天送她一个小惊喜，哪怕是一句生日快乐祝福语，也会让她记住你 。
最后，希望我的回答能帮到你！祝你工作顺利，生活愉快，业绩蒸蒸日上！
销售对于我来讲，是把顾客需要的产品推荐给到他 。其实做销售不难，很多天做销售都进入了一个误区 。我就来讲讲一下几列！！！
1、什么是销售?
销售的意义是指把产品卖给有需要的人，也就是所谓刚需 。客户正需要这款产品，而你刚好又有 。
2、什么是销售人群定位?
首先我们要了解到，我们所销售的这款产品，适用于那一类型的客户群体（找准定位，就不会大海捞针） 。通过产品的不同，和价位不一样，我们要在最短的时间，心中要有所定位，这位客户适用于那一刻产品 。
3、销售从业者误区（必看）
其实很多销售人员，看见门店来客户了，赶忙迎接，心中就在这，今天这单一定成，我要完成业绩 。首先这个思维是错误的，因为在这次的销售场景里面，除了客户需要产品外，还有一个因素是你想到业绩，一定会苦口婆心的洗脑式销售 。还是刚才那句话，要想把销售做好，首先你得有第一条思想的意识 。
4、成交后的客户如何转介绍客户?
成交后的客户，一般有转介绍客户的话 。首先你推荐他的产品，是很符合他的需求 。其次是产品质量过关，价钱也合适 。不管客户到店消费与否，都因理当把自己工作的热心，展现出来，不能因为这次没成交，就板着个脸 。
5、如何才能把销售做到顾客满意?
首先我们需要站在客户的角度去思考，这样你会更容易的走进客户的心里 。只有这样的销售，才会有顾客转介绍 。

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