我去过广东惠州市一家舞蹈培训学校 ， 整个团队就像“小绵羊” ， 缺少工作激情和动力 ， 做任何事都不会积极主动 。
请思考：员工为什么不能积极主动、全力以赴地工作？员工的工作热情为什么难以持久？员工为什么不能像老板一样勤奋地工作？
弗朗西斯（C. Francis）说：“你可以买到一个人的时间 ， 你可以雇一个人到固定的工作岗位 ， 你可以买到按时或按日计算的技术操作 ， 但你买不到热情 ， 你买不到创造性 ， 你买不到全身心的投入 ， 你不得不设法争取这些” 。
哈佛大学的威廉?詹姆士教授研究发现 ， 按时计酬的员工仅能发挥其能力的20％-30% ， 而如果受到充分的激励 ， 则员工的能力可以发挥到80%-90% ， 甚至更高 。这其中50%-60%的差距系激励工作所致 。
也就是说 ， 同样一个人在通过充分激励后所发挥的能力相当于激励前的3-4倍 。由此他得出一个公式：“工作绩效=能力×动机激发” 。

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再来看一个案例：成吉思汗
一代天骄成吉思汗是史上最伟大的军事家 ， 他的蒙古军团是地球上最强大的征服者 。成吉思汗马鞭所指 ， 铁蹄所至 ， 无不望风丧胆 。
蒙古军团是如何打胜仗的？
攻占下城池后 ， 士兵可以额外分得城池的财宝 。
书中记载：可以连续三天抢夺财宝 ， 三天后由政府接管
所以：
为谁战 ， 比怎么战更重要！
为谁干 ， 比怎么干更重要！
那到底该怎么激励呢？我今天给大家分享三种激励提成的方式


第一种：群龙争冠
以暑假集训营的课程为例 ， 假设课程价格为1000元
成交10单以内 ， 每单提成100元
成交10单——20单 ， 每单提成200元
成交20单以上 ， 每单提成300元
如果A老师总共成交了30单 ， 那他的总提成就是：
10X100+10X200+10X300=6000元
当然 ， 这只是基础的提成金额 。


在这基础上 ， 可设置：
销售冠军还可以额外奖励：团队总成交量X50元/单
销售亚军还可以额外奖励：团队总成交量X30元/单
销售季军还可以额外奖励：团队总成交量X10元/单
假设A老师最后是销售冠军 ， 团队总成交量是100单 ， 那他还可以获得的提成奖励：100X50=5000元 。
总提成奖励就是6000+5000=11000元 ， 几乎翻倍了
那每个人肯定就会拼命的冲击冠军 ， 这样整个团队的总成交量就会越高 。总成交量越高 ， 冠军最后拿到的提成就越多 ， 这就形成了正循环 ， 员工和学校就是双赢 。
这就是“群龙争冠”


第二种：满溢归己
顾名思义：就是装满之后 ， 溢出来的部分就归自己
以暑假班为例：整个暑假的业绩目标为300W 。团队实际完成业绩在300W以内的话 ， 就按原有提成标准进行发放 。
超过300W的部分 ， 扣除30%的成本 ， 余下的70%就归团队所有

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需要设置前提条件：
1.团队和个人都必须要达到目标才能享受 。
比如：团队实际完成业绩是350W ， 但B老师没有完成个人目标 ， 那他就不能享受这个激励 ， 只能享受基础提成

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