2.超额部分按个人业绩完成比例进行发放
比如：团队实际完成业绩是500W ， 超出部分就是200W ， 扣除30%的成本即200X30%=60W ， 余下的140W分给团队 。
假设总共有5个人完成了个人业绩目标
A老师完成50W；B老师完成40W；C老师完成50W；D老师完成35W；E老师完成45W
那A老师的奖励为：50/(50+40+50+35+45)X140=31.8W
那B老师的奖励为：40/(50+40+50+35+45)X140=25.5W
那C老师的奖励为：50/(50+40+50+35+45)X140=31.8W
那D老师的奖励为：35/(50+40+50+35+45)X140=22.3W
那E老师的奖励为：45/(50+40+50+35+45)X140=28.6W


第三种：超额激励
这种激励提成方式的核心是分增量 ， 而不是存量 。

文章插图

如果最终完成200W的利润
那总共可获得的奖励为：6+8+10+12+14=50W
具体发放方式可以设置为：

1. 员工按照个人的贡献比进行发放（计算方式参照上述方法）
2. 第一年年底先发70% ， 第二年年底再发剩余的30%和当年的70%
3. 中途离职的员工 ， 未计发的部分不再计发

用好这三种激励提成方式 ， 员工就会由“小绵羊”变成“大灰狼”
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